Ejecutivo de Ventas Senior

Gea Group; Tandil; On-site; ARS 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

Gea Group busca un Ejecutivo de ventas senior para liderar el plan de acción de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento. Se enfoca en gestionar cuentas clave, prospectar nuevas oportunidades y negociar condiciones para asegurar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad a nivel nacional.

El candidato debe tener experiencia en ventas industriales B2B, ingeniería y dominio del inglés, con capacidad de viaje frecuente y

Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital.
• Formación superior en ingeniería (química, alimentos, automatización o mecánica).
• Idiomas: Inglés avanzado.
• Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de ERP.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de clientes clave y detectar oportunidades.
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos para fidelizar clientes.
• Atender dudas y apoyar en la venta del portafolio de productos.
• Negociar condiciones comerciales y técnicas para beneficio de la empresa.
• Analizar la base instalada y potencial de mercado.
• Visitar clientes en el territorio nacional (hasta 80%).
• Desarrollar planes de mercado para incrementar volumen de negocio.
• Alinear estrategias con casa matriz y filiales del grupo.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cartera

Prospección de clientes

Negociación

Estrategia de ventas

Inglés avanzado

Education

Ingeniería química

Ingeniería de alimentos

Ingeniería de automatización

Ingeniería mecánica

Tools

ERP

Job description

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Responsibilities / Tasks

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
• Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
• Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
• Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
• Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
• Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
• Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
• Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
• Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
• Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
• Participar en ferias comerciales y seminarios;

Your Profile / Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
• Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
• Idiomas: Inglés avanzado
• Otras cualificaciones/Adicional:
• Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
• Habilidades interpersonales:
• Habilidades de negociación.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque en el cliente.
• Enfoque en resultados .
• Flexibilidad.
• Organización.
• Comunicación .
• Dinamismo.
• Proactividad.
• Relaciones interpersonales.