Vendedor/a B2B Semi Senior

AVS People Solutions; Lomas de Zamora; Presencial; ARS 1.000.000 - 1.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AVS People Solutions busca un/a Vendedor/a B2B para desarrollar y potenciar su cartera de clientes en el sector industrial. Se valorará capacidad de gestión autónoma y habilidades comerciales para establecer relaciones duraderas con compradores y áreas de Mantenimiento, Abastecimiento y Operaciones.

El/la candidato/a debe dominar técnicas de prospección, cotización y negociación, con experiencia en CRM y herramientas informáticas.

Formación

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en manufactura/industria.
• Desarrollo de cartera y prospección de nuevos negocios.
• Conocimientos técnicos de productos industriales para asesorar a clientes.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes y visitas comerciales.
• Prospección activa para generar nuevas oportunidades.
• Desarrollar nuevos clientes y recuperar cuentas inactivas.
• Planificar visitas para detectar necesidades y oportunidades.
• Cotizar y negociar operaciones respetando márgenes.
• Asesorar sobre productos y soluciones industriales.
• Detectar ventas cruzadas y ampliar cartera.
• Gestionar CRM y seguimiento de oportunidades.
• Cumplir objetivos mensuales y proponer mejoras.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de cartera

Conocimientos técnicos industriales

Negociación

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Importante empresa del rubro industrial se encuentra en la búsqueda de un/a Vendedor/a B2B para desarrollar y potenciar su cartera de clientes.

Buscamos un perfil autónomo, comercial y con conocimientos técnicos, capaz de gestionar integralmente su cartera, generar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes industriales.

Tu desafío será:

• Gestionar de manera autónoma la cartera de clientes, organizando agenda, visitas y prioridades comerciales.


• Realizar prospección activa y generar nuevas oportunidades de negocio mediante contactos, visitas, referencias y acciones comerciales.


• Desarrollar nuevos clientes y recuperar cuentas inactivas.


• Planificar y realizar visitas comerciales para detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio.


• Cotizar, negociar y realizar el seguimiento de las operaciones, respetando las políticas comerciales y márgenes establecidos.


• Asesorar a clientes sobre productos y soluciones industriales, comprendiendo sus necesidades técnicas y operativas.


• Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de la cartera de productos.


• Desarrollar relaciones comerciales con compradores y referentes de Mantenimiento, Abastecimiento y Operaciones.


• Gestionar el embudo comercial y mantener actualizado el CRM, realizando el seguimiento de oportunidades.


• Cumplir con los objetivos comerciales mensuales y realizar el seguimiento de los resultados.


• Trabajar con un alto nivel de autonomía, recurriendo a la Gerencia Comercial ante negociaciones estratégicas o situaciones fuera de sus atribuciones.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas industriales.


• Experiencia en desarrollo de cartera, prospección y generación de nuevos negocios.


• Conocimientos técnicos de productos industriales y capacidad para brindar asesoramiento al cliente.


• Experiencia en negociación, cotización y seguimiento de operaciones comerciales.


• Manejo de CRM y herramientas informáticas.


• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.