Ejecutivo de Ventas Senior

GEA Germany GmbH; Buenos Aires; Sur place; ARS 68 155 000 - 113 592 000; Plein temps

Résumé du poste

GEA Germany GmbH busca un Ejecutivo de ventas senior para liderar el plan de acción de ventas y prospección de nuevos negocios en proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y mantenimiento.

Se requiere ingeniería en áreas afines, experiencia en ventas industriales y dominio de inglés para interactuar con clientes y filiales. El rol implica visitas intensivas y coordinación con la casa matriz para alcanzar metas comerciales.

Qualifications

• Requiere formación universitaria en ingeniería (química, alimentos, automatización o mecánica).
• Experiencia en ventas industriales B2B de bienes de capital o servicios.
• Inglés avanzado para comunicación con clientes y filiales.
• Conocimiento de sistemas ERP y herramientas de gestión comercial.

Responsabilités

• Gestionar cartera de clientes clave y maximizar oportunidades de venta.
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos para fidelizar clientes.
• Visitar clientes hasta el 80% del tiempo en todo el país.
• Analizar base instalada y desarrollar planes de mercado.
• Coordinar con casa matriz y filiales para asegurar metas de ventas y rentabilidad.

Connaissances

Ventas B2B

Negociación

Prospección

Gestión de cartera

Inglés avanzado

Formation

Ingeniería química

Ingeniería de alimentos

Ingeniería de automatización

Ingeniería mecánica

ERP

Outils

ERP

Description du poste

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Responsibilities / Tasks

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
• Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
• Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
• Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
• Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
• Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.);
• Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
• Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
• Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
• Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
• Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
• Participar en ferias comerciales y seminarios;

Your Profile / Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
• Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
• Idiomas: Inglés avanzado
• Otras cualificaciones/Adicional: Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento;
• conocimiento de sistemas ERP
• Habilidades interpersonales: Habilidades de negociación.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque en el cliente.
• Enfoque en resultados .
• Flexibilidad.
• Organización.
• Comunicación .
• Dinamismo.
• Proactividad.
• Relaciones interpersonales.

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GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries. The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.