Ejecutivo de Ventas Senior

GEA Group; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

GEA Group busca un ejecutivo de ventas senior para liderar la prospección, negociación y cierre de negocios en el área de ventas técnicas de proyectos, repuestos y mantenimiento.

El candidato ideal posee experiencia en ventas B2B de equipos de procesamiento, formación en ingeniería y英语 avanzado, con capacidad para trabajar con la casa matriz y filiales a nivel global. Se requiere disponibilidad para visitar clientes en todo el territorio nacional.

Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente servicios.
• Formación superior en ingeniería química, ingeniería de automatización, ingeniería mecánica o ingeniería de alimentos.
• Inglés avanzado.
• Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de ERP.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de venta.
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos.
• Atender a los clientes y vender el portafolio de productos.
• Negociar precios, plazos y descuentos para la mejor atención al cliente final.
• Analizar la base instalada y determinar el potencial de mercado.
• Visitar clientes hasta el 80% del tiempo en todo el territorio nacional.
• Desarrollar planes de mercado para incrementar volumen de negocio.
• Alinear estrategias con la casa matriz y filiales; seguimiento de objetivos de ventas.
• Negociar condiciones comerciales y técnicas para beneficio de la empresa.
• Generar sinergias con otras empresas del grupo; negociar contratos legales con apoyo jurídico.
• Elaborar informes sobre proyectos y operaciones; participar en ferias y seminarios.

Skills

Ventas industriales B2B

Negociación

Gestión de cartera

Relaciones con clientes

Prospección de nuevos negocios

Trabajo en equipo

Education

Ingeniería química

Ingeniería de alimentos

Ingeniería de automatización

Ingeniería mecánica

Job description

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Sus responsabilidades y tareas:

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
• Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
• Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
• Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
• Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
• Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
• Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
• Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
• Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
• Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
• Participar en ferias comerciales y seminarios;

Su perfil y calificaciones:

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
• Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
• Idiomas: Inglés avanzado
• Otras cualificaciones/Adicional:
• Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
• Habilidades interpersonales:
• Habilidades de negociación.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque en el cliente.
• Enfoque en resultados .
• Flexibilidad.
• Relaciones interpersonales.

GEA es uno de los mayores proveedores para la industria alimentaria y de bebidas, y para una gran variedad de otros sectores de procesos. Aproximadamente 18.000 empleados en más de 60 países contribuyen al éxito de GEA Ofrecemos ofertas de trabajo interesantes, un ambiente de trabajo positivo en equipos internacionales, además de oportunidades de crecimiento y desarrollo personal en una empresa global.

GEA es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Por lo tanto, los solicitantes serán considerados para el empleo sin distinción de edad, sexo, raza, color, religión, visión del mundo, idiosincrasia, genética, discapacidad, identidad de género, estado civil, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica protegida que requiera la ley vigente. Los candidatos con discapacidad son bienvenidos y se les tendrá especialmente en cuenta si están igualmente cualificados.

Soporte Comercial Division Líquidos y Polvos para Argentina & Chile

La division de Líquidos y Polvos, es especialista en el diseño de ingeniería de procesos y soluciones integrales. Nuestros clientes se dedican a importantes rubros entre ellos el mercado lácteo, de bebidas, alimentos y productos químicos entre otros. Hoy GEA...

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