CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)

ESSS; Buenos Aires; On-site; ARS 300,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de comida

Obra Social

Seguro de Vida

5 días hábiles de licencia especial

Capacitaciones técnicas subsidiadas

Programa de Idiomas (Inglés/Portugués)

Reembolso de viajes a clientes

Plan de desarrollo individual y merit-

Promoción por meritocracia

Job summary

ESSS busca un ejecutivo de ventas B2B con experiencia en soluciones de simulación para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas en Argentina. Liderarás el ciclo completo de ventas complejas, desde diagnóstico hasta cierre, con foco en ROI y valor económico.

Debes tener 5+ años en ventas técnicas, capacidad de relacionarte con decisores ejecutivos y conocimiento de MEDDIC. Ofrecemos desarrollo profesional y beneficios competitivos en la región.

Qualifications

• Capacidad para identificar oportunidades en cuentas complejas
• Experiencia en ventas de software y servicios de simulación
• Habilidades de comunicación con ejecutivos y equipos técnicos

Responsibilities

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas.
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Skills

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas complejas

Acceso a nivel C

MEDDIC

Análisis ROI

Education

Título universitario en Ingeniería/Física

Job description

Descripción:

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).


• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas


• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.


• Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.


• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.


• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.


• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.


• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.


• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

• Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.


• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.


• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.


• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.


• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.


• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato

Competencias del candidato

• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.


• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.


• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.


• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).


• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).


• Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable:

• Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:

• Vales de comida;


• Obra Social;


• Seguro Vida (por ley);


• 5 días hábiles de licencia especial;


• Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;


• Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
  


• Reembolso de viajes en visitas a clientes;


• Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.