Strategic Enterprise AE — Data Foundation & AI

Salesforce, Inc.; Dubai; On-site; AED 400,000 - 700,000; Full time

Job summary

Salesforce, Inc. ищет опытного Enterprise Account Executive для руководства Go-to-MTM стратегии в регионе Ближний Восток.

Вы будете работать напрямую с CIO/CTO и руководителями подразделений, чтобы продемонстрировать экономическую выгоду внедрения AI‑готовой инфраструктуры данных и расширять присутствие в крупных клиентах. Вы возглавите команду и координируете архитекторов решений и предварительных специалистов, управляете многомиллионными сделками и точными прогнозами спроса.

Qualifications

• 10+ лет B2B enterprise software sales в условиях конкурентного рынка.
• Постоянная перевыполнение квот на сложных, шестизначных-семизначных сделках.
• Глубокий опыт в новых продажах и картировании территорий в сложных матричных организациях.

Responsibilities

• Управлять стратегией GTM и расширением в крупном Enterprise-канале, фокус на новых клиентах и экспансии.
• Работать напрямую с CIO/CTO и руководителями бизнес-подразделений, демонстрировать ROI инфраструктуры данных.
• Руководить командой Solution Architects и Pre-Sales, координировать сделки стоимостью миллионы долларов и прогнозирование.

Skills

Enterprise sales

GTM leadership

C-suite engagement

New logo acquisition

Forecasting

Tools

MEDDPICC

Challenger

SPIN

Job description

Salesforce, Inc. ищет опытного Enterprise Account Executive для руководства Go-to-MTM стратегии в регионе Ближний Восток.

Вы будете работать напрямую с CIO/CTO и руководителями подразделений, чтобы продемонстрировать экономическую выгоду внедрения AI‑готовой инфраструктуры данных и расширять присутствие в крупных клиентах. Вы возглавите команду и координируете архитекторов решений и предварительных специалистов, управляете многомиллионными сделками и точными прогнозами спроса.