Service Sales Specialist

ABB; Abu Dhabi; Presencial; AED 250.000 - 350.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ABB i Abu Dhabi söker en erfaren säljare inom tjänstesegmentet för att driva försäljning av serviceprodukter. Du kommer att fokusera på Installed Base och sälja ABB:s kompletta serviceportfölj, samtidigt som du bygger långsiktiga kundrelationer och snabb respons på kunders behov.

Denna roll rapporterar till Service Sales Manager och kräver att du arbetar i nära samarbete med fältservice, produktkunniga specialister och globala team för en sömlös kundupplevelse i UAE och regionen.

Formación

• Minst 5+ års erfarenhet av industriell tjänstesäljning eller affärsutveckling.
• Bevisad erfarenhet av försäljning av motor- och/eller drivservicetjänster.
• Erfarenhet av att utveckla industriella eller statliga kunder i UAE och Irak.
• Kunskap om motor- och drivtjänsteportföljen, serviceavtal, modernisering, energieffektivitet eller digitala tjänster är starkt meriterande.
• Förmåga att tolka tekniska specifikationer, forma lösningar och hantera flera kommersiella möjligheter.
• Starka engelska kommunikations-, presentations- och förhandlingsfärdigheter.

Responsabilidades

• Driva serviceförsäljningsprocesser och generera serviceförsäljningsmöjligheter.
• Säkerställa lönsamma försäljningsresultat inom tilldelade områden.
• Bygga långsiktiga kundrelationer och svara snabbt på kundbehov.
• Utföra överenskomna försäljningsplaner och använda företagets försäljningsverktyg.
• Främja hela Motion Service-portföljen inklusive motors- och drivtjänster, energibesparingslösningar och digitala erbjudanden.
• Koordinera med fältservice, workshops och globala team för en sömlös kundresa.

Conocimientos

Engelska kommunikation

Intressenthantering

Förhandling

Presentation

Educación

Elektriska ingenjörsutbildning

Descripción del empleo

På ABB hjälper vi industrier att bli mer resurseffektiva och renare – och varje person här bidrar till resultaten. Du kommer att få möjlighet att leda, få stöd att växa och kunna vara stolt över den påverkan vi skapar tillsammans. Gå med oss och hjälp till att driva det som driver världen.

Denna position rapporterar till:

Service Sales Manager

Your role and responsibilities

In this role, you will have the opportunity to drive service sales processes, generate service sales opportunities and secure profitable sales within the designated areas. Each day, you will focus on Installed Base (IB) penetration and selling the entire Service product portfolio. You will also showcase your expertise by building long-term customer relationships and ensuring immediate response to specific customer needs and issues.
The work model for the role is: {onsite}
This role is contributing to the {Motion} in {UAE}.

You will be mainly accountable for:

• Understanding the channel strategy and the establishment of related prices, and preparing sales plans, reviewing them, and proposing recovery plan(s) when needed.
• Generating service sales leads and develops new market opportunities by utilizing market trend information and through identifying and exploring potential new service portfolios.
• Acting as a marketer/salesperson of ABB’s service products and solutions during marketing activities (campaigns, trade fairs, exhibitions, conferences, customer meetings).
• Executing the agreed service sales plan using company sales tools, with clear priorities, opportunity actions and recovery plans for potential order shortfalls.
• Promoting the full Motion Service portfolio, including motors and drives services, advanced services, long-term service agreements, energy-efficiency solutions, workshop services, connected services and digital offerings.
• Qualifying enquiries, interpreting customer requirements, coordinating technical-commercial solution development and ensures timely submission of compliant, competitive offers.
• Driving installed-base mapping for assigned accounts and ensure assets are correctly linked to customer sites and service opportunities.
• Coordinating with field service, motors and drives workshops, sales support, product specialists and global teams to provide a seamless customer experience. As well as developing and growing service partners and authorized workshops in the assigned area through business reviews, capability plans and corrective actions.
• Ensuring all sales activities comply with ABB policies, legal and ethical requirements, export controls, integrity standards and safety expectations.

Qualifications for the role

• Bachelor's degree in electrical engineering or a related technical discipline.
• Typically, 5+ years of relevant experience in industrial service sales, technical sales or business development.
• Proven experience selling motors and/or drives services.
• Experience developing industrial or government customers in the UAE and Iraq and building relationships across technical, operational, procurement and management stakeholders.
• Experience in motor and drive service portfolio, service agreements, modernization, energy efficiency or digital service solutions is strongly preferred.
• Ability to interpret technical specifications, shape solutions and manage multiple commercial opportunities.
• Strong English communication, presentation, negotiation and stakeholder-management skills.
• Development & Grow of Service partners for assigned area.

What's in it for you?

We want you to bring your full self to work—your ideas, your energy, your ambition. You’ll have the tools and freedom to grow your skills, shape your path, and take on challenges that matter. Here, your work creates impact you can see and feel, every day.

Join us. Be part of the team where progress happens, industries transform, and your work shapes the world.

Run What Runs the World.

#ABBCareers

#RunwithABB

#Runwhatrunstheworld

För att bygga en renare och smartare framtid krävs alla sorters människor: de nyfikna, de modiga och de kreativa. Därför välkomnar vi människor med alla bakgrunder och erfarenheter.

Är du redo att göra skillnad?