Jefe de Ventas (JN -082026-6013)

THEIA JOBS; Caracas; On-site; VES 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Theia Jobs en Caracas busca un Profesional para dirigir la estrategia comercial en campo, liderando equipos de ventas y promotores para alcanzar coberturas, cuotas y rentabilidad. Se exige capacidad para monitorear mercados, identificar cuentas clave y optimizar procesos de distribución.

Reportarás al Gerente Nacional de Comercialización y realizarás formaciones continuas, gestión de KPIs y presentaciones de resultados. Se valorará experiencia en alimentos y golosinas.

Qualifications

• Experiencia comprobable: 3–5 años liderando equipos de ventas en consumo masivo.
• Dominio de indicadores de gestión y KPIs comerciales.
• Conocimiento de canales de distribución y trade marketing.
• Capacidad de análisis de mercado y negociación con proveedores.

Responsibilities

• Liderar, motivar y supervisar al personal a su cargo con reuniones periódicas de alineación.
• Monitorear el cumplimiento de labores diarias de vendedores y procesos operativos.
• Analizar información de campo sobre competencia, precios y tendencias del mercado.
• Cubrir funciones de un vendedor ante ausencias para asegurar la continuidad.
• Capacitar y desarrollar a vendedores en ruta y sala de ventas.
• Gestionar KPIs y asegurar el alcance de las metas.
• Desarrollar cartera de clientes y captar cuentas clave.
• Negociar con proveedores y socios comerciales.
• Presentar informes de gestión al Gerente Nacional de Comercialización.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Inteligencia de mercado

Negociación

Gestión de KPIs

Tools

Excel avanzado

Sistemas de gestión comercial

Job description

Área / Sector: Comercial / Consumo Masivo (Alimentos y Golosinas)

Reporta a: Gerente Nacional de Comercialización

1.- Propósito del Puesto:

Planificar, dirigir y supervisar la ejecución de la estrategia comercial en el campo, liderando y formando al equipo de ventas y promotores para asegurar el cumplimiento de los objetivos de cobertura, cuotas y rentabilidad. Asimismo, garantizar el monitoreo constante del mercado, la captación de cuentas clave y el óptimo funcionamiento de los procesos operativos de la red de distribución en el sector de alimentos y golosinas.

2.- Funciones Principales y Día a Día Operativo:

• Liderazgo y supervisión de equipos: Dirigir, motivar y supervisar al personal a su cargo, propiciando reuniones periódicas y de alineación táctica con ejecutivos de ventas y promotores.
• Control y seguimiento de procesos: Monitorear el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores, verificando de manera constante todos los procesos operativos y comerciales en los que participan.
• Inteligencia de mercado: Canalizar y analizar la información de campo (tanto la emitida por el equipo como la propia) referente a la competencia, precios, tendencias y comportamiento del mercado de golosinas.
• Cobertura operativa: Cubrir de forma temporal las funciones de un vendedor ante ausencias por vacaciones, permisos o cualquier otra eventualidad operativa para garantizar la continuidad del servicio.
• Capacitación y formación: Entrenar y desarrollar continuamente a los vendedores, brindando acompañamiento tanto en el campo (ruta) como en la sala de ventas.
• Gestión por indicadores (KPIs): Monitorear, analizar y accionar sobre los indicadores clave de gestión comercial para asegurar el alcance de las metas establecidas.
• Desarrollo de cartera y clientes clave: Evaluar, identificar y captar nuevos clientes potenciales para expandir la presencia de la marca en el mercado.
• Negociación con aliados: Gestionar negociaciones efectivas con proveedores y socios comerciales vinculados a la operación.
• Reportes gerenciales: Mantener una comunicación directa y presentar informes periódicos de gestión y resultados al Gerente Nacional de Comercialización.

3.- Requisitos y Perfil del Candidato:

• Experiencia Laboral: Sólida experiencia comprobable (mínimo 3 a 5 años) liderando equipos de ventas en empresas de consumo masivo (preferiblemente en el sector de alimentos, confitería o golosinas).

4.- Competencias Técnicas:

• Manejo avanzado de indicadores de gestión y KPIs comerciales.
• Dominio de técnicas de negociación y gestión de canales de distribución (tradicional, moderno, mayorista, según aplique).
• Conocimiento profundo del mercado de consumo masivo y estrategias de trade marketing.
• Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.

5.- Competencias Clave y Habilidades Blandas:

• Liderazgo participativo, dotes de formador y orientador.
• Alta capacidad de organización y resolución de problemas (flexibilidad operativa).
• Comunicación asertiva y fluida.
• Orientación rigurosa a los resultados y al cumplimiento de metas bajo presión.