Ejecutivo De Cuentas Claves (Sector Farmaceutico)

Rh Asesorate,C.A; Maracaibo; On-site; VES 15,136,000 - 28,253,000; Full time

Job summary

RH ASESORATE,C.A. solicita un gerente de ventas para gestionar relaciones estratégicas con droguerías, farmacias y cadenas, impulsando ventas y cumplimiento de metas a través de acción táctica en el canal.

Se requiere Lic. en Administración o Mercadeo con 3–4 años en farmacéutico, vehículo propio y habilidades de negociación, CRM y reporte de ventas para rotación, inventario y planes por SKU.

Qualifications

• Licenciatura en Administrador o Mercadeo, 3–4 años de experiencia en el sector farmacéutico.
• Cartera de clientes (droguerías, farmacias, cadenas) y manejo de ventas.
• Vehículo propio en buenas condiciones.
• Dominio de Excel/Sheets y CRM básico.
• Excelencia en comunicación, cierre de acuerdos y planificación de rutas.

Responsibilities

• Gestión de cartera de clientes y negociación de precios/promociones.
• Diseñar planes de acción por cuenta y metas por SKU.
• Monitorear rotación e inventario y coordinar campañas en anaqueles.
• Generar reportes de desempeño y rentabilidad por cuenta.
• Cumplimiento de metas comerciales y relaciones a largo plazo.

Skills

Excel/Sheets

Habilidades comerciales

Cierre de acuerdos

Manejo de objeciones

Education

Lic. en Administrador o Mercadeo

Tools

CRM básico

Job description

Objetivo: Gestionar la relación estratégica con clientes clave (droguerías, cadenas y farmacias) para asegurar las ventas, el desarrollo de cuentas y el cumplimiento de metas comerciales mediante la ejecución táctica en el canal.

Requisitos y Competencias Técnicas

• Formación y Experiencia: Lic. en Administrador o Mercadeo con 3 a 4 años comprobables en posiciones similares dentro del sector farmacéutico (casa de representación).
• Contar con VEHICULO en buenas condiciones.
• Perfil: Excelente presencia, dicción, disponibilidad inmediata y alta disposición al trabajo de campo.
• Herramientas: Manejo de Excel/Sheets (reportes, seguimiento de ventas e inventarios), formularios digitales y CRM básico.
• Dominio Comercial: Argumentación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos, rotación/reposición por SKU y planificación rigurosa de rutas/visitas.
• Habilidades Blandas: Comunicación asertiva, disciplina en reportes, enfoque en metas, resiliencia comercial y visión de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades Principales

1.- Gestión Comercial y Relaciones:

• Administrar cartera de clientes (droguerías, farmacias, cadenas y distribuidores).
• Negociar precios, promociones y exhibiciones alineados con las directrices de la Country Manager.
• Detectar oportunidades de expansión (nuevos SKU, categorías o regiones) e impulsar la venta.

2.- Planificación, Trade y Puntos de Venta:

• Diseñar planes de acción por cuenta (sell-in/sell-out y metas por SKU).
• Monitorear indicadores semanales de rotación e inventario, aplicando acciones correctivas oportunas.
• Coordinar con Marketing y Trade la implementación de campañas, material POP y supervisar la ejecución en anaquel/planogramas junto a Mercaderistas.

3.- Operaciones y Análisis de Gestión:

• Hacer seguimiento a órdenes de compra, despachos y abastecimiento en CENDIS/tiendas.
• Generar reportes y tableros periódicos de desempeño, márgenes, rentabilidad y participación de mercado por cuenta.

Importante cumplir con lo solicitado.