Supervisor de Ventas - Consumo Masivo

Corporación Suca; Valera; On-site; VES 22,026,000 - 45,815,000; Full time

Job summary

Corporación Suca en Venezuela está buscando un Gerente de Ventas y Distribución para planificar, dirigir y controlar actividades de ventas, cobranzas, distribución y trade marketing en su territorio, asegurando rentabilidad y crecimiento de la marca.

Buscamos profesional con experiencia en análisis de ventas, cierre de ventas y técnicas de ventas, con disponibilidad para liderar equipos y gestionar rutas y clientes estratégicos. Puesto on site, focalizado a resultados y mejora continua.

Qualifications

• Educación mínima: Universidad.
• 3 años de experiencia.
• Edad: entre 35 y 45 años.
• Conocimientos: Análisis de ventas, Cierre de ventas, Técnicas de ventas.
• Licencias de conducir: automóviles / carros.
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales.

Responsibilities

• Planificar y coordinar la cartera de clientes y distribución para rentabilidad.
• Optimizar costos logísticos y aumentar volumen por punto de venta.
• Garantizar cumplimiento de políticas y procedimientos de ventas.
• Definir objetivos de ventas por ruta y SKU para la región.
• Gestionar acuerdos comerciales y posicionamiento de la marca.
• Supervisar merchandising y relaciones con clientes estratégicos.

Skills

Análisis de ventas

Cierre de ventas

Técnicas de ventas

Education

Universidad

Tools

Licencia de conducir

Job description

Objetivo: Planificar, dirigir y controlar las actividades de ventas, Cobranzas, Distribución y Trade Marketing del territorio bajo su responsabilidad, a través del uso efectivo y eficiente de los recursos físicos, humanos y financieros, con el fin de alcanzar los objetivos de: volumen de venta, participación de mercado, disponibilidad de marcas e Implementación y seguimiento de las diferentes actividades de marcas, de políticas de comercialización y Trade marketing, en línea con la misión de ser el proveedor preferido del mercado, asegurando la rentabilidad del negocio a largo plazo, siguiendo para ello los lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial del Grupo.

Funciones

• Planificar, dirigir y coordinar la cartera de clientes asignada a su área y las actividades de Distribución, tomando en cuenta las condiciones del mercado y los negocios por canal de comercialización, con el objetivo de maximizar las fortalezas y atacar las oportunidades que garanticen la rentabilidad del negocio.
• Evaluar y dirigir acciones que permitan mantener un efectivo sistema de distribución, reduciendo los costos por visita, aumentando la productividad de las rutas e incrementando el volumen por punto de ventas, con la finalidad de optimizar el costo total de la cadena suplidora.
• Asegurar el cumplimiento de las normas, políticas y procedimientos de la compañía, a través del seguimiento y control de los procedimientos administrativos y de gestión de ventas, tales como: inventario de producto, revisión de liquidaciones de los valores manejados por cada ruta, conformación de saldos de clientes con cuentas pendientes de pago estén o no vencidas, reporte de gastos, facturación, cobranzas, días crédito, activos y maestro de clientes, auditorias de rutas de ventas, con el fin de reducir el riesgo comercial, incrementar la rentabilidad del negocio y mantener la competitividad de la empresa en el mercado.
• Coordinar la asignación de objetivos de ventas totales y por cada SKU´s categorizado como foco, acordes a la participación de cada ruta, con el fin de garantizar el equilibrio en el esfuerzo de cada miembro del equipo de ventas en alcanzar los objetivos globales de la región.
• Velar por el cumplimiento de las actividades y acuerdos comerciales y de Trade Marketing, así como las negociaciones con clientes claves, con el objetivo de asegurar el posicionamiento de la empresa como el Proveedor Preferido en el mercado.
• Coordinar la correcta colocación y mantenimiento de los materiales de merchandising, por tipo de negocio y canal de comercialización, con el fin de asegurar el éxito de las estrategias de construcción y comunicación de la imagen de las marcas bajo nuestra responsabilidad de Distribución en línea con los Guidelines del Fabricante.
• Hacer seguimiento diario de los objetivos de ventas por ruta, visitas de mercado con Representantes de ventas, mercaderistas y promotores para garantizar la correcta implementación de las estrategias y lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial, visitas permanentes a los clientes estratégicos para mantener el relacionamiento con estos y garantizar los acuerdos comerciales y darle seguimiento continuo de las actividades de la competencia con la finalidad de desarrollar estrategias que permitan la reducción de esta en nuestra cartera de clientes.
• Garantizar la aplicación y el respeto por toda la normativa legal en materia Laboral.
• Generar mecanismos o nuevas técnicas de distribución y ventas que permitan una mayor rentabilidad del nego.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 45 años
• Conocimientos: Análisis de ventas, Cierre de ventas, Técnicas de ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales