Jefe de Administración Comercial

Organización El Tunal; Las Veritas; On-site; VES 36,563,000 - 59,415,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación competitiva

Impacto directo en Top Line

Trabajo en equipo estratégico

Job summary

Organización El Tunal busca un Líder Estratégico en Inteligencia de Ventas para el sector FMCG. El profesional conectará la estrategia comercial con la planificación de la demanda y la producción, asegurando que la gestión de precios optimice el margen y la cuota de mercado.

El rol implica dirigir modelos de forecasting, análisis de elasticidad de precios y supervisar cuotas para la fuerza de ventas, con un enfoque 360° en la rentabilidad por canal y SKU. Ubicación en Caracas/región: Venezuela.

Qualifications

• Experiencia 5–7 años en inteligencia de ventas, analytics o demanda en Alimentos o FMCG.
• Liderar equipos o gestionar forecasting y planning por 2–3 años.
• Formación universitaria en campos cuantitativos o afines.

Responsibilities

• Desarrollar modelos de pronóstico de demanda integrando variables estacionales y promociones.
• Dirigir análisis de elasticidad de precios para maximizar margen y cuota.
• Supervisar cuotas de ventas para la fuerza comercial alineadas con producción.
• Analizar rendimiento por categoría, mix y rentabilidad por SKU y canales.
• Traducir hallazgos en recomendaciones para Ventas, Marketing y Operaciones.

Skills

Visión 360°

Liderazgo

Negociación

Análisis estratégico

Education

Ingeniería Industrial

Administración

Economía

Campos cuantitativos

Tools

Power BI

Tableau

SAP

CRM/ERP (Ventas y Planificación)

Job description

¡Líder Estrategico en Consumo Masivo – El Tunal!

Buscamos un Jefe de Inteligencia de Ventas para el sector de alimentos de consumo masivo. Este rol es la pieza central que conecta la estrategia comercial con la eficiencia operativa. Serás responsable de asegurar que la planificación de la demanda impulse una producción optimizada y que la estrategia de precios maximice el margen y la cuota de mercado.

Objetivo Principal

Liderar la inteligencia de datos para el ecosistema comercial y de operaciones, entregando insights estratégicos que mejoren la precisión del forecasting de la demanda, optimicen la planificación de la producción y faciliten la asignación de precios de producto y la gestión de cuotas de venta para la fuerza comercial.

Responsabilidades Clave

• Diseñar y ejecutar modelos avanzados de pronóstico de demanda, integrando variables estacionales, promocionales y de mercado para la planificación de la producción.
• Liderar el análisis de elasticidad de precios, proporcionando datos para la asignación estratégica de precios que maximice el margen y la competitividad en el shelf.
• Supervisar la creación y el seguimiento de las cuotas de ventas para la fuerza comercial, asegurando que sean ambiciosas pero alcanzables y alineadas con la capacidad de producción.
• Analizar el rendimiento de las categorías, mix de productos, rentabilidad por SKU y performance de canales de distribución.
• Traducir hallazgos complejos de datos de Sell-In y Sell-Out en recomendaciones claras para las Direcciones de Ventas, Marketing y Operaciones.

Perfil Requerido Experiencia y Formación

• Mínimo 5 a 7 años de experiencia progresiva en roles de inteligencia de ventas, Business Analytics o planificación de demanda, indispensable en el sector de Alimentos o Consumo Masivo.
• Al menos 2 a 3 años de experiencia liderando equipos o gestionando el ciclo de forecasting y planning.
• Formación profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, o campos cuantitativos.

Herramientas y Conocimientos Técnicos

• Dominio experto de plataformas de Business Intelligence (Power BI, Tableau).
• Experiencia avanzada con sistemas CRM y ERP (SAP), con énfasis en módulos de Ventas y Planificación.
• Sólido conocimiento en metodologías de Forecasting de Demanda y Planificación de la Producción.
• Manejo de modelos de elasticidad de precios y análisis de rentabilidad por producto/canal.

Competencias Clave

• Visión 360°: Capacidad para conectar la estrategia comercial con la cadena de suministro.
• Negociación e Influencia Ejecutiva: Habilidad para generar consenso en la asignación de cuotas y precios.
• Liderazgo Estratégico y de Equipos: Desarrollo y dirección eficaz de analistas en un entorno de alta velocidad.

Lo que Ofrecemos

• Un rol altamente estratégico en el sector FMCG, con impacto directo en el Top Line y el margen operativo.
• Trabajarás en el corazón del proceso S&OP, influenciando en la producción y la estrategia comercial.
• Paquete de compensación y beneficios competitivo, alineado con la alta exigencia del rol.