Tech Solutions Account Executive (AI & Microsoft)

Raona; United States; Hybrid; USD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Permanent contract

Hybrid or remote model

Tech equipment budget

Official Microsoft certifications and訓

Job summary

Raona ищет профессионала в продажах услуг для работы с клиентами в США, занимающегося развитием портфеля и привлечением новых проектов в области цифровой трансформации и технологических решений. Компания предоставляет гибридный или удаленный формат работы и доступ к передовым сертификациям Microsoft.

Основная задача — управлять всем циклом продаж, работать с CRM, координировать с пресейлом и delivery, строить долгосрочные отношения с заказчиками и партнерами, включая экосистему Microsoft, для

Qualifications

• Требуется не менее 3 лет опыта продаж технологических услуг: консалтинг, интеграция, проекты или управляемые сервисы.
• Опыт ведения аккаунтов (farming) и привлечения новых клиентов (hunting).
• Умение продавать консультационные решения бизнес-стейкхолдерам, а не только IT-аспектам.
• Целеустремленность и дисциплина в управлении воронкой продаж.

Responsibilities

• Управление и развитие портфеля клиентов, увеличение выручки и количества продаваемых услуг.
• Выявление бизнес‑потребностей клиентов и создание предложений по цифровой трансформации.
• Привлечение новых клиентов, проведение первых встреч и открытие аккаунтов.
• Разработка планов по каждому ключевому клиенту: карта лиц, возможности расширения и коммерческая дорожная карта.
• Ведение полного цикла продаж: квалификация, discovery, предложение, переговоры и закрытие.

Job description

Raona ищет профессионала в продажах услуг для работы с клиентами в США, занимающегося развитием портфеля и привлечением новых проектов в области цифровой трансформации и технологических решений. Компания предоставляет гибридный или удаленный формат работы и доступ к передовым сертификациям Microsoft.

Основная задача — управлять всем циклом продаж, работать с CRM, координировать с пресейлом и delivery, строить долгосрочные отношения с заказчиками и партнерами, включая экосистему Microsoft, для