Strategic IT Accounts Leader – Growth & Partnerships

Vestrala; Paris (TX); On-site; USD 67,000 - 101,000; Full time

Job summary

Vestrala recrute pour le compte d’un acteur majeur du conseil et des services numériques. Account Manager / Business Manager expérimenté (H/F) pour accélérer sa croissance sur le segment des entreprises du middle-market en Île-de-France.

Rattaché à la direction commerciale, vous développerez le portefeuille clients, construirez des relations durables et piloterez des projets à forte valeur ajoutée, du prospect à la contractualisation, en coordonnant les équipes avant-vente, techniques et

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans en développement commercial B2B dans une ESN ou cabinet IT.
• Bon réseau avec DSI, directions digitales et opérationnelles.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et réponses à appels d’offres.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans le segment middle-market.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la contractualisation et la négociation.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres avec avant-vente, techniques et delivery.
• Développer et fidéliser les relations avec les décideurs IT et métiers.

Skills

Développement commercial

Gestion de comptes

Anglais professionnel

Négociation

Relationnel avec dirigeants

Education

Diplôme commerce/ingénierie ou équivalent

Tools

Outils de pilotage commercial

Job description

Vestrala recrute pour le compte d’un acteur majeur du conseil et des services numériques. Account Manager / Business Manager expérimenté (H/F) pour accélérer sa croissance sur le segment des entreprises du middle-market en Île-de-France.

Rattaché à la direction commerciale, vous développerez le portefeuille clients, construirez des relations durables et piloterez des projets à forte valeur ajoutée, du prospect à la contractualisation, en coordonnant les équipes avant-vente, techniques et