Strategic AI Accounts Lead — Remote

Enfint; United States; Remote; USD 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work options

Private healthcare

Training and conferences

Career growth programs

Equipment provided

Job summary

Addepto — консалтинговая компания в области ИИ и обработки данных, которая строит масштабируемые решения с ориентиром на ROI для предприятий и стартапов. Она развивает собственный продукт ContextClue и делится открытыми решенийми.

Вакансия предполагает развитие отношений с топ-менеджерами клиентов, увеличение портфеля услуг через кросс-продажи и продления контрактов, а также создание персонализированных планов аккаунтов и проведение управленческих встреч.

Qualifications

• Опыт ведения ключевых счетов в консалтинге, технологиях или ИТ-услугах.
• Доказанный послужной список генерации значимого размера выручки в портфеле услуг.
• Опыт работы с крупными клиентами и C‑level руководством.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и выстраивания отношений.

Responsibilities

• Строить и развивать доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами клиентов.
• Двигать рост аккаунтов через кросс-продажи, Upsell и продления договоров.
• Использовать экспертность для выявления потребностей и формулирования ценностного предложения.
• Создавать и развивать планы развития аккаунтов; проводить QBR, воркшопы и управленческие встречи.
• Координировать команды поставки и управлять коммуникацией с клиентами.

Skills

Key Account Management

Revenue growth

B2B client facing

Negotiation

Cross-functional teamwork

English fluency

Travel up to 50%

Job description

Addepto — консалтинговая компания в области ИИ и обработки данных, которая строит масштабируемые решения с ориентиром на ROI для предприятий и стартапов. Она развивает собственный продукт ContextClue и делится открытыми решенийми.

Вакансия предполагает развитие отношений с топ-менеджерами клиентов, увеличение портфеля услуг через кросс-продажи и продления контрактов, а также создание персонализированных планов аккаунтов и проведение управленческих встреч.