Strategic Account Executive - Semiconductors (EMEA)

Vinci; United States; Remote; USD 200,000 - 350,000; Full time

Job summary

Vinci ищет старшего менеджера по продажам корпоративного уровня в регионе EMEA. Ваша задача — развивать стратегические аккаунты, расширять сотрудничество через партнёров и закрывать многомиллионные сделки в сфере инженерного ПО и физического моделирования.

Кандидат должен владеть глубоким пониманием полупроводниковой индустрии, уметь общаться на уровне VP и C‑level и строить долгосрочные каналы продаж, включая сеть партнёров; регулярные поездки по EMEA обязательны.

Qualifications

• 7+ лет продаж корпоративного ПО в полупроводниковой или электроник индустрии.
• Доказуемый опыт закрытия сделок на $2M+ годовых.
• Глубокое понимание полупроводниковой экосистемы, EDA, 2.5D/3D упаковка.
• Умение общаться с VP и C-level.
• Умение обсуждать физические симуляции и их влияние на дизайн и производство без SE на встречах.
• Существующая сеть контактов в полупроводниковой отрасли в регионе EMEA.
• Опыт продаж через партнерскую сеть.

Responsibilities

• Ведение полного цикла продаж: выявление потребностей, предложение ценности, переговоры и закрытие многомиллионных сделок.
• Развитие аккаунтов в регионе EMEA через партнеров и расширение сотрудничества.
• Работа с реселлерами и партнёрами для доступа к рынку, внедрения и поддержки.
• Поддержание и управление воронкой продаж и отчётность руководству.
• Передача требований продукта на основе клиентских проблем и рыночной динамики.

Skills

Enterprise software sales

Major account management

Executive communication

Channel partner management

Job description

Vinci ищет старшего менеджера по продажам корпоративного уровня в регионе EMEA. Ваша задача — развивать стратегические аккаунты, расширять сотрудничество через партнёров и закрывать многомиллионные сделки в сфере инженерного ПО и физического моделирования.

Кандидат должен владеть глубоким пониманием полупроводниковой индустрии, уметь общаться на уровне VP и C‑level и строить долгосрочные каналы продаж, включая сеть партнёров; регулярные поездки по EMEA обязательны.