Sr. Systems Account Manager

Trane Limited; Fresno (CA); On-site; USD 146,000 - 211,000; Full time

Job summary

Trane Technologiesは、カリフォルニア州フレズノでSr. Systems Account Managerを募集しています。顧客（エンジニア、請負業者、ビルオーナー）との長期的関係を構築し、TOTALソリューションを提供することが主な任務です。あなたの使命はエネルギー効率の高い建物の実現をサポートすることです。

この役割では営業戦略の実行、技術サポート、関係構築能力が求められます。快適で持続可能なビルディングソリューションの実現に向け、トレーンの製品とサービスを活用して顧客価値を最大化してください。

Qualifications

• 4年制学位または同等の実務経験を有すること。
• ソリューションセールス、システム、アプリケーション領域の経験が望ましい。
• 顧客関係の構築とビジネス拡大に関する能力が必須。

Responsibilities

• プロジェクトの見積り・選定・提案価格設定および販売戦略の統合を担当。
• 設備・コントロール・サービスのソリューション提案を通じて顧客課題を解決。
• 顧客ニーズと市場機会を継続的に把握。
• 案件には必要な営業チームを編成・指示し、次のステップを共有。
• 長期的な取引計画を作成・実行し、強固で収益性の高いパートナーシップを推進。
• HVACシステムやTrane製品の技術的質問に対応。
• 日々の訪問計画を自分で作成・実行できる。

Skills

4+ years experience/BA BS

2+ years solutions sales

Communication & relationship building

クロージング能力

組織力・時間管理

運転免許証

Education

Arts/SciencesのBA/BS

Job description

シニアアカウントマネージャー主要コンテンツへ移動当社は、お客様により良い閲覧体験を提供し、サイトのトラフィックを分析し、コンテンツをパーソナライズするためにクッキーを使用しています。クッキーの利用方法およびお客様による管理方法については、「Cookie設定」ページをご覧ください。# キャリアを探すシニアアカウントマネージャー page is loaded## シニアアカウントマネージャー応募remote type: お客様との対応を最優先してください。お客様と直接やり取りしていない場合は、オフィス内の同僚と協力しましょう。locations: Fresno, Californiatime type: フルタイムposted on: 募集開始 - 今日job requisition id: JR-9950私たちのミッションにぜひご参加ください。建物、住宅、輸送分野において、快適で持続可能かつ効率的な気候ソリューションを提供する世界的リーダーとして、私たちには地球を最優先する責任があります。私たちにとってトレーン・テクノロジーズ、および当社の事業(〜を含む)を通じてトレーン登録商標およびサーモキングサステナビリティは、私たちのビジネスの手法であるだけでなく、ビジネスそのものです。世界が直面する課題を、インパクトのある可能性として捉える勇気はありますか?より良い未来の実現に貢献したいとお考えですか?もし答えが「はい」なら、持続可能な世界のために、共に新たな可能性へ大胆に挑戦する仲間として、ぜひご検討ください。当社について詳しく知る福利仕事でも家庭でもあなたがより豊かに活躍できるよう設計されています。私たちは果敢に前進します。**作業場所:**お客様との対応を最優先してください。お客様と直接やり取りしていない場合は、オフィス内の同僚と協力しましょう。**What's in it for you:**As a Sr. Systems Account Manager, you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Equipment offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with consulting engineers, contractors, and building owners with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact.**What you will do:*** Responsible for project take-off, selection, proposal pricing and selling strategy, and integration of equipment, controls, and services.* Provide knowledge and consultation in the form of developing HVAC system related solutions for the customer’s problems, including financial and performance-based considerations.* Consistently ascertain customer needs and current market opportunities. Assemble and coordinate acquisition team as needed for customers and projects.* Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required sales team members, making assignments, and communicating the next steps in the process.* Develop and execute an account specific business plan to identify the long term, mutual support requirements required to facilitate a strong, profitable and successful partnership.* Assist customers in answering technical questions on HVAC systems, Trane Products, and relevant industry issues.* Ability to create/plan your day, visit customers.**What you will bring:*** 4+ years of demonstrated experience or Bachelor’s Degree in Arts/Sciences (BA/BS).* 2+ years experience of solutions sales, systems, or applications experience.* Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.* Communication and ability to build relationships, entrepreneurial drive, ability to “close”, organization skills, time management skills.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State Must possess a valid driver’s license for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.**年間基本給与範囲または時給基本給与範囲**$145,856.66 - $210,909.99**報酬区分**給与**インセンティブ対象**No**販売手数料対象**Yes**免責事項**当社は、このポジションに対して競争力のある報酬を提供できるよう努めており、さまざまな要素に応じて調整いたします。実際の報酬額は、勤続年数、能力、勤務地、学歴、経験、出張要件、組合の有無などの要素によって決定されます。報酬範囲は、一般的にその国の全国平均に基づいて設定されています。さらに、福利厚生については、地域、事業の方針、組合の関与、従業員の雇用形態などにより異なる場合があります。**職場でも家庭でも充実した生活を実現しましょう:*** 健康保険や寛大なインセンティブを含むホリスティックウェルネスプログラムを含め、あなたと家族のための福利厚生は初日から適用されます – 私たちは思いやりを示します!* 家族形成のための福利厚生には、不妊治療カバーや養子縁組/代理出産支援が含まれます。* 401Kのマッチは最大6%、さらに追加の2%コア拠出で最大8%の会社拠出となります。* 有給休暇は15日、祝日9日、フローティングホリデー3日、病気休暇、ボランティアおよび育児休暇を支援するその他の選択肢が含まれます。* 会社のプログラムを通じた教育および研修の機会に加え、授業料支援や学生債務支援もあります。免責事項:福利厚生の提供内容は、団体交渉契約および地域/州の規制により異なる場合があります。 安全上重要な職務Yes当社では特定の職務を安全重視職務(Safety Sensitive)として指定しています。安全重視職務に従事する場合、追加の薬物検査に合格する必要がある場合があります。こちらは安全重視職務です。当社は、競争力のある報酬と充実した福利厚生・各種制度を提供しています。また、当社は均等な雇用機会を提供する企業であり、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、妊娠、年齢、婚姻状況、障がい、保護対象退役軍人の地位、またはその他法的に保護された地位に関係なく、すべての適格な応募者を公平に選考いたします。### 私たちについてトレイン・テクノロジーズでは、私たちは気候変動のイノベーターとして、世界が直面する課題に果敢に向き合い、無限の可能性を見出しています。従業員、お客様、地域社会、そして私たちが共有する地球の健康と福祉を高めるため、新たな基準を打ち立てる大胆なコミットメントを恐れずに行っています。私たちの事業内容やその取り組みについて、ぜひご覧ください。### なぜ当社で働くのかTrane Technologiesのチームに加わることは、単なる仕事以上の意味があります。それは、目的意識と影響力に満ち、より持続可能な未来のために可能性へ挑戦し、意義ある貢献を重ねていくキャリアの始まりです。私たちは共に、世界を変えられると信じています。インクルーシブな企業文化、あなたとご家族を支える福利厚生、成長のための無限の機会、生活のニーズに合わせた柔軟な働き方など、職場でも家庭でもあなたが活躍できるようサポートします。私たちと共にキャリアを築くことについて、ぜひ詳しくご覧ください。### まだ応募の準備ができていませんか?ご安心ください。今後の採用機会に向けて、皆様のスキルやご興味、ご経験をぜひタレントプロフィールにご登録いただき、私たちのチームへの参加候補として検討させていただければと思います。### ご支援が必要でしょうか。トレーン・テクノロジーズでは、すべての方に平等なアクセスと機会を提供することを信条としています。当社は、障がいや健康上の理由により、応募や採用プロセスにおいて支援が必要な候補者および従業員の皆様に、合理的な配慮を提供することをお約束します。配慮のご要望がございましたら、以下のメールアドレスまでご連絡ください:app\[e-mail]