Services Account Manager

Trane Limited; Metairie (LA); On-site; USD 72,600 - 168,300; Full time

Benefits offered by this job

健康保険

退職金制度

有給休暇15日

Job summary

Trane Limitedは、サービスアカウントマネージャーを募集しています。メタイリー、ルイジアナにおいて、顧客との長期的な関係を構築し、効果的なエネルギー効率のソリューションを提供します。

新規ビジネスの開拓と既存アカウントの維持が求められるこの役割では、4年以上の経験が求められ、顧客との信頼関係を形成する能力が重視されます。

当社は充実した福利厚生を提供し、柔軟な働き方をサポートします。

Qualifications

• 顧客との関係を構築し、ニーズを理解する能力。
• 新規ビジネスの創出と既存アカウントの成長を目指す。
• 利害関係者との良好なコミュニケーション能力。

Responsibilities

• 既存顧客との関係構築と評価。
• 新しいビジネス機会の特定。
• 顧客のニーズに基づいた提案の提供。

Skills

長期的な顧客関係の構築

営業成果の達成と超過

問題解決能力

Education

4年以上の経験または学士号

Job description

Services Account Manager主要コンテンツへ移動当社は、お客様により良い閲覧体験を提供し、サイトのトラフィックを分析し、コンテンツをパーソナライズするためにクッキーを使用しています。クッキーの利用方法およびお客様による管理方法については、「Cookie設定」ページをご覧ください。# キャリアを探すServices Account Manager page is loaded## Services Account Manager応募remote type: 月曜日から木曜日は同僚とともに出社勤務、金曜日は業務内容に応じて勤務場所を選択できます。locations: Metairie, Louisianatime type: フルタイムposted on: 募集開始 - 今日job requisition id: JR-5984私たちのミッションにぜひご参加ください。建物、住宅、輸送分野において、快適で持続可能かつ効率的な気候ソリューションを提供する世界的リーダーとして、私たちには地球を最優先する責任があります。私たちにとってトレーン・テクノロジーズ、および当社の事業(〜を含む)を通じてトレーン登録商標およびサーモキングサステナビリティは、私たちのビジネスの手法であるだけでなく、ビジネスそのものです。世界が直面する課題を、インパクトのある可能性として捉える勇気はありますか?より良い未来の実現に貢献したいとお考えですか?もし答えが「はい」なら、持続可能な世界のために、共に新たな可能性へ大胆に挑戦する仲間として、ぜひご検討ください。当社について詳しく知る福利仕事でも家庭でもあなたがより豊かに活躍できるよう設計されています。私たちは果敢に前進します。**作業場所:**月曜日から木曜日は同僚とともに出社勤務、金曜日は業務内容に応じて勤務場所を選択できます。**What's in it for you:**As a Services Account Manager, you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Service offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with building owners and strengthening our existing customer base with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact. **What you will do:*** Effectively target and identify opportunities. Facilitate discovery and qualify opportunities early in the buying and selling process.* Take a consultative selling approach to pursue new business and grow existing account relationships by focusing on long-term relationships and addressing client needs.* Acts as a facilitator to help the customer buy, including developing the business case, financial proforma, and validating business outcomes. Gather and validate preliminary data, perform facility walkthroughs, construction plans, or other requirements.* Consultative Selling: Forming trusting relationships with clients and allowing them to communicate their requirements and desires then offering solutions that provide value and meet their needs and seeks out development opportunities and new knowledge about products, services, competitors, and technologies relevant to customers and the business.* Conflict Management: Navigating challenging situations and conversations with customers in a way that builds trust in the relationship and adapting to market changes, like new competitors and changes in client needs, without compromising the quality of service provided* Initiative: Seeking out targets for new business leads and opportunities within current clients to grow accounts and increase value.* Planning: Scheduling sales calls, managing business activities and capacity to achieve short and long-term sales targets.* Prioritization: Prioritizing workload and resources, such as allocating resources to customers based on their point in the sales cycle and manage client timelines to proactively sell, renew, and/or expand service agreements at appropriate times for the customer and the internal team.* Problem Solving: Solving problems creatively, developing persuasive business cases, and validating business outcomes to create a win-win for customers and the organization. To include, troubleshooting a product or service challenge, gathering information, developing multiple possible solutions, and creating a plan to implement them in a way that serves the client's need.* Team Selling: Working with sales teams to understand customer requirements, promoting the sale of company products, and providing sales support. **What you will bring:*** 4+ years of demonstrated experience or a bachelor’s degree.* 3+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.* Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.* A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.* Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business, and grow existing account relationships.* Strong financial and business acumen and self-starter mindset.* Available for local travel.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.**年間基本給与範囲または時給基本給与範囲**$72,600.00 - $168,300.00**報酬区分**給与**インセンティブ対象**No**販売手数料対象**Yes**免責事項**当社は、このポジションに対して競争力のある報酬を提供できるよう努めており、さまざまな要素に応じて調整いたします。実際の報酬額は、勤続年数、能力、勤務地、学歴、経験、出張要件、組合の有無などの要素によって決定されます。報酬範囲は、一般的にその国の全国平均に基づいて設定されています。さらに、福利厚生については、地域、事業の方針、組合の関与、従業員の雇用形態などにより異なる場合があります。**職場でも家庭でも充実した生活を実現しましょう:*** 健康保険や寛大なインセンティブを含むホリスティックウェルネスプログラムを含め、あなたと家族のための福利厚生は初日から適用されます – 私たちは思いやりを示します!* 家族形成のための福利厚生には、不妊治療カバーや養子縁組/代理出産支援が含まれます。* 401Kのマッチは最大6%、さらに追加の2%コア拠出で最大8%の会社拠出となります。* 有給休暇は15日、祝日9日、フローティングホリデー3日、病気休暇、ボランティアおよび育児休暇を支援するその他の選択肢が含まれます。* 会社のプログラムを通じた教育および研修の機会に加え、授業料支援や学生債務支援もあります。免責事項:福利厚生の提供内容は、団体交渉契約および地域/州の規制により異なる場合があります。 安全上重要な職務Yes当社では特定の職務を安全重視職務(Safety Sensitive)として指定しています。安全重視職務に従事する場合、追加の薬物検査に合格する必要がある場合があります。こちらは安全重視職務です。当社は、競争力のある報酬と充実した福利厚生・各種制度を提供しています。また、当社は均等な雇用機会を提供する企業であり、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、妊娠、年齢、婚姻状況、障がい、保護対象退役軍人の地位、またはその他法的に保護された地位に関係なく、すべての適格な応募者を公平に選考いたします。### 私たちについてトレイン・テクノロジーズでは、私たちは気候変動のイノベーターとして、世界が直面する課題に果敢に向き合い、無限の可能性を見出しています。従業員、お客様、地域社会、そして私たちが共有する地球の健康と福祉を高めるため、新たな基準を打ち立てる大胆なコミットメントを恐れずに行っています。私たちの事業内容やその取り組みについて、ぜひご覧ください。### なぜ当社で働くのかTrane Technologiesのチームに加わることは、単なる仕事以上の意味があります。それは、目的意識と影響力に満ち、より持続可能な未来のために可能性へ挑戦し、意義ある貢献を重ねていくキャリアの始まりです。私たちは共に、世界を変えられると信じています。インクルーシブな企業文化、あなたとご家族を支える福利厚生、成長のための無限の機会、生活のニーズに合わせた柔軟な働き方など、職場でも家庭でもあなたが活躍できるようサポートします。私たちと共にキャリアを築くことについて、ぜひ詳しくご覧ください。### まだ応募の準備ができていませんか?ご安心ください。今後の採用機会に向けて、皆様のスキルやご興味、ご経験をぜひタレントプロフィールにご登録いただき、私たちのチームへの参加候補として検討させていただければと思います。### ご支援が必要でしょうか。トレーン・テクノロジーズでは、すべての方に平等なアクセスと機会を提供することを信条としています。当社は、障がいや健康上の理由により、応募や採用プロセスにおいて支援が必要な候補者および従業員の皆様に、合理的な配慮を提供することをお約束します。配慮のご要望がございましたら、以下のメールアドレスまでご連絡ください:app\[e-mail]