Senior Controls Account Manager

Trane Supply; Austin, Northern (TX, KY); Hybrid; USD 106,000 - 161,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

401K matching

Paid time off (up to 15 days)

Job summary

Trane Technologiesはオースティン（TX）でSenior Controls Account Managerを募集しています。お客様との強固な関係を構築し、アカウント共有を促進して顧客維持を高め、ビル所有者アカウントのパートナーとしての地位を確立します。

職務は、HVACコントロールのソリューション提案、顧客ニーズの把握、獲得チームの編成、リード→機会の転換、長期ビジネスプランの策定を含みます。5年以上のソリューションセールス経験が望まれます。

Qualifications

• 5年以上のソリューションセールス経験が必要です。
• 顧客のニーズを特定し、価値を伝える能力が求められます。
• 複数の利害関係者と効果的に関係を構築できる能力が必須です。

Responsibilities

• HVACコントロールに関する知識を顧客問題解決に活用する。
• 顧客のニーズと市場機会を継続的に把握する。
• 必要に応じて獲得チームを編成・調整する。
• リードを機会に変え、次のアクションを伝える。
• 長期的なビジネスプランを作成して協業を推進する。
• HVAC製品・業界の技術的質問に対応する。

Skills

Solution sales

Stakeholder engagement

Sales targets

Financial acumen

Self-starter

Education

BA/BS or Sciences degree

Job description

私たちのミッションにぜひご参加ください。建物、住宅、輸送分野において、快適で持続可能かつ効率的な気候ソリューションを提供する世界的リーダーとして、私たちには地球を最優先する責任があります。私たちにとってトレーン・テクノロジーズ、および当社の事業（〜を含む）を通じてトレーン登録商標およびサーモキングサステナビリティは、私たちのビジネスの手法であるだけでなく、ビジネスそのものです。世界が直面する課題を、インパクトのある可能性として捉える勇気はありますか？より良い未来の実現に貢献したいとお考えですか？もし答えが「はい」なら、持続可能な世界のために、共に新たな可能性へ大胆に挑戦する仲間として、ぜひご検討ください。 当社について詳しく知る福利仕事でも家庭でもあなたがより豊かに活躍できるよう設計されています。 私たちは果敢に前進します。

作業場所: お客様との対応を最優先してください。お客様と直接やり取りしていない場合は、オフィス内の同僚と協力しましょう。

What's in it for you:

Trane is excited to announce an incredible opportunity for a talented professional to join our team as a Senior Controls Account Manager in Austin, TX. In this pivotal role, you will play a key part in fostering deep and trusting relationships with our valued customers, while driving account share and ensuring exceptional customer retention. Your expertise and dedication will be crucial in maximizing our impact and solidifying our position as the preferred partner for building owner accounts.

What you will do:

• Provide knowledge and consultation in the form of developing HVAC controls related solutions for the customer’s problems, including financial and performance-based considerations.
• Consistently ascertain customer needs and current market opportunities.
• Assemble and coordinate acquisition team as needed for customers and projects.
• Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required sales team members, making assignments, and communicating the next steps in the process.
• Develop and execute an account specific business plan to identify the long term, mutual support requirements required to facilitate a strong, profitable and successful partnership.
• Assist customers in answering technical questions on HVAC controls, Trane Products, and relevant industry issues.

What you will bring:

• 5+ years of demonstrated experience or Bachelor’s Degree in Arts/Sciences (BA/BS) or Science Degree.
• 5+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.
• Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.
• A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.
• Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.
• Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business and the grow existing account relationships.
• Strong financial and business acumen and self-starter mindset.

Travel to customer job sites is required, which may include outdoor work and/or work in mechanical/equipment rooms. During the site visits, the employee may be exposed to variable weather conditions; moving mechanical parts; heights, and other variable environmental conditions based on location.

DL NUMBER - Driver License, Valid and in State for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.

年間基本給与範囲または時給基本給与範囲 $106,200.00 - $161,210.00

報酬区分 給与 インセンティブ対象 No 販売手数料対象 Yes

免責事項当社は、このポジションに対して競争力のある報酬を提供できるよう努めており、さまざまな要素に応じて調整いたします。実際の報酬額は、勤続年数、能力、勤務地、学歴、経験、出張要件、組合の有無などの要素によって決定されます。報酬範囲は、一般的にその国の全国平均に基づいて設定されています。さらに、福利厚生については、地域、事業の方針、組合の有無などにより異なる場合があります。

• 福利厚生はあなたとご家族に入社初日から適用され、健康保険や、充実したインセンティブを含む総合的なウェルネスプログラムなどが含まれます – 私たちは、思いやる勇気を持ちます！
• 家族形成支援の福利厚生には、不妊治療の補償および養子縁組／代理出産への支援が含まれます。
• 有給休暇には、最大15日の休暇、有給の祝日、病気休暇、およびボランティア活動や育児休暇を支援するための追加オプションが含まれます。
• 401Kのマッチング拠出、会社のプログラムを通じた教育・研修の機会に加え、学費補助および学生ローン返済支援。

免責事項：福利厚生の内容は、勤務地、労働協約、および地域／州の規制によって異なる場合があります

安全上重要な職務 Yes 当社では特定の職務を安全重視職務（Safety Sensitive）として指定しています。安全重視職務に従事する場合、追加の薬物検査に合格する必要がある場合があります。こちらは安全重視職務です。

当社は、均等な雇用機会を提供する企業であり、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、妊娠、年齢、婚姻状況、障がい、保護対象退役軍人の地位、またはその他法的に保護された地位に関係なく、すべての適格な応募者を公平に選考いたします。

トレイン・テクノロジーズでは、私たちは気候変動のイノベーターとして、世界が直面する課題に果敢に向き合い、無限の可能性を見出しています。従業員、お客様、地域社会、そして私たちが共有する地球の健康と福祉を高めるため、新たな基準を打ち立てる大胆なコミットメントを恐れずに行っています。私たちの事業内容やその取り組みについて、ぜひご覧ください。

Trane Technologiesのチームに加わることは、単なる仕事以上の意味があります。それは、目的意識と影響力に満ち、より持続可能な未来のために可能性へ挑戦し、意義ある貢献を重ねていくキャリアの始まりです。私たちは共に、世界を変えられると信じています。

インクルーシブな企業文化、あなたとご家族を支える福利厚生、成長のための無限の機会、生活のニーズに合わせた柔軟な働き方など、職場でも家庭でもあなたが活躍できるようサポートします。

トレーン・テクノロジーズでは、すべての方に平等なアクセスと機会を提供することを信条としています。当社は、障がいや健康上の理由により、応募や採用プロセスにおいて支援が必要な候補者および従業員の皆様に、合理的な配慮を提供することをお約束します。配慮のご要望がございましたら、以下のメールアドレスまでご連絡ください：[e-mail]