Systems Account Manager

Trane Supply; Grand Rapids (MI); Hybrid; USD 73,000 - 168,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Wellness program including incentives

Family formation support benefits

Paid time off

Job summary

Trane Technologiesはグランドラピッズ、MIでSystems Account Managerを募集しています。商業用HVACのトップチームの一員として、長期的な顧客関係を構築し、エネルギー効率の高い建物ソリューションを提供します。

この役割では、コンサルティングエンジニア、施工業者、建物所有者との協働を通じて事業戦略を実行し、機器・コントロール・サービスの統合を推進します。適切な販売プロセスの割り当て、アカウント別ビジネスプランの作成、顧客の技術質問への回答も含まれます。

Qualifications

• 4年以上の実務経験またはBA/BSを有すること
• 2年以上のソリューションセールス経験が望ましい
• 4年制の学位がなくても応募可。実務経験・スキル・リーダーシップの適性を重視
• コミュニケーション能力と関係構築能力が求められる
• 有効なドライバーズライセンスの保持が必須

Responsibilities

• プロジェクトの見積もり・提案価格設定・販売戦略の立案、機器・コントロール・サービスの統合を担当。
• 顧客の課題に対するHVACシステム解決策を提案・コンサルティング形式で提供。
• 顧客ニーズと市場機会を継続的に把握。
• 顧客・プロジェクトのアクイジションチームを編成・調整。
• 適切な販売プロセスを割り当て、次のステップを伝達。
• 長期的・相互支援を前提としたアカウントビジネスプランを作成・実行。
• 顧客の技術質問への回答をサポート。
• 自分の日を計画して顧客を訪問する能力を有す

Skills

Solution sales

Communication

Relationship building

Time management

Driver's license

Education

Bachelor’s Degree (BA/BS)

Job description

私たちのミッションにぜひご参加ください。建物、住宅、輸送分野において、快適で持続可能かつ効率的な気候ソリューションを提供する世界的リーダーとして、私たちには地球を最優先する責任があります。私たちにとってトレーン・テクノロジーズ、および当社の事業（〜を含む）を通じてトレーン登録商標およびサーモキングサステナビリティは、私たちのビジネスの手法であるだけでなく、ビジネスそのものです。世界が直面する課題を、インパクトのある可能性として捉える勇気はありますか？より良い未来の実現に貢献したいとお考えですか？もし答えが「はい」なら、持続可能な世界のために、共に新たな可能性へ大胆に挑戦する仲間として、ぜひご検討ください。

当社について詳しく知る福利仕事でも家庭でもあなたがより豊かに活躍できるよう設計されています。 私たちは果敢に前進します。

作業場所: お客様との対応を最優先してください。お客様と直接やり取りしていない場合は、オフィス内の同僚と協力しましょう。

What's in it for you

Trane Technologies is hiring a Systems Account Manager in Grand Rapids, MI. As a Systems Account Manager, you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Equipment offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with consulting engineers, contractors, and building owners with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact.

What you will do

• Responsible for project take-off, selection, proposal pricing and selling strategy, and integration of equipment, controls, and services.
• Provide knowledge and consultation in the form of developing HVAC system related solutions for the customer’s problems, including financial and performance-based considerations.
• Consistently ascertain customer needs and current market opportunities.
• Assemble and coordinate acquisition team as needed for customers and projects.
• Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required sales team members, making assignments, and communicating the next steps in the process.
• Develop and execute an account specific business plan to identify the long term, mutual support requirements required to facilitate a strong, profitable and successful partnership.
• Assist customers in answering technical questions on HVAC systems, Trane Products, and relevant industry issues.
• Ability to create/plan your day, visit customers.

What you will bring

• 4+ years of demonstrated experience or Bachelor’s Degree in Arts/Sciences (BA/BS).
• 2+ years experience of solution sales experience.
• Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.
• Communication and ability to build relationships, entrepreneurial drive, ability to “close”, organization skills, time management skills.
• DL NUMBER - Driver License, Valid and in State Must possess a valid driver’s license for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.

年間基本給与範囲または時給基本給与範囲 $72,600.00 - $168,300.00

報酬区分 給与 インセンティブ対象 No 販売手数料対象 Yes 免責事項当社は、このポジションに対して競争力のある報酬を提供できるよう努めており、さまざまな要素に応じて調整いたします。実際の報酬額は、勤続年数、能力、勤務地、学歴、経験、出張要件、組合の有無などの要素によって決定されます。報酬範囲は、一般的にその国の全国平均に基づいて設定されています。さらに、福利厚生については、地域、事業の方針、組合の関与、従業員の雇用形態などにより異なる場合があります。

仕事でも家庭でも充実した毎日を： 福利厚生はあなたとご家族に入社初日から適用され、健康保険や、充実したインセンティブを含む総合的なウェルネスプログラムなどが含まれます – 私たちは、思いやる勇気を持ちます！ 家族形成支援の福利厚生には、不妊治療の補償および養子縁組／代理出産への支援が含まれます。

有給休暇には、最大15日の休暇、有給の祝日、病気休暇、およびボランティア活動や育児休暇を支援するための追加オプションが含まれます。

401Kのマッチング拠出、会社のプログラムを通じた教育・研修の機会に加え、学費補助および学生ローン返済支援。

免責事項： 福利厚生の内容は、勤務地、労働協約、および地域／州の規制によって異なる場合があります

安全上重要な職務 Yes 当社では特定の職務を安全重視職務（Safety Sensitive）として指定しています。安全重視職務に従事する場合、追加の薬物検査に合格する必要がある場合があります。こちらは安全重視職務です。

当社は、競争力のある報酬と充実した福利厚生・各種制度を提供しています。また、当社は均等な雇用機会を提供する企業であり、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、妊娠、年齢、婚姻状況、障がい、保護対象退役軍人の地位、またはその他法的に保護された地位に関係なく、すべての適格な応募者を公平に選考いたします。

Trane Technologiesのチームに加わることは、単なる仕事以上の意味があります。それは、目的意識と影響力に満ち、より持続可能な未来のために可能性へ挑戦し、意義ある貢献を重ねていくキャリアの始まりです。

インクルーシブな企業文化、あなたとご家族を支える福利厚生、成長のための無限の機会、生活のニーズに合わせた柔軟な働き方など、職場でも家庭でもあなたが活躍できるようサポートします。

トレーン・テクノロジーズでは、すべての方に平等なアクセスと機会を提供することを信条としています。当社は、障がいや健康上の理由により、応募や採用プロセスにおいて支援が必要な候補者および従業員の皆様に、合理的な配慮を提供することをお約束します。配慮のご要望がございましたら、以下のメールアドレスまでご連絡ください：[e-mail]