Senior Remote DACH Software Sales Leader

TechMinds GmbH; United States; Remote; USD 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Position

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsleistungen

Job summary

TechMinds GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft zur Verantwortung für die Entwicklung und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten in einem international tätigen Softwareunternehmen. Sie bauen über gezielte Erschließung neuer Potenziale eine belastbare Pipeline auf und identifizieren/qualifizieren Leads.

Sie adressieren technische Einwände souverän, bauen zentrale Entscheiderbeziehungen aus und nutzen Markt- und Kundendaten für Upselling.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, ideal im Verkauf an Industrie- und Fertigungsunternehmen oder komplexe technische Software- und Servicelösungen.
• Nachgewiesene Verhandlungsstärke und sichere Ansprache technischer/geschäftlicher Anforderungen
• Begeisterung für Kundenkontakt, Lernbereitschaft und Flexibilität
• Erfahrung im Umgang mit Stakeholdern aller Ebenen, Abschluss von Vereinbarungen/Verträgen
• Eigenmotiviert, strukturiert, Prioritäten selbstständig setzen
• Gute Übersicht bei parallelen Anfragen und zeitlicher Anforderungen
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Marktkenntnis
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von CAD/CAM/PLM/ERP/MES/QMS
• Erfahrung in international tätigen Unternehmen
• Netzwerk in der Branche
• Reisebereitschaft

Responsibilities

• Verantworten der Entwicklung und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten in einem internationalen Softwareunternehmen
• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline durch gezielte Potenziale-Erschließung
• Identifizieren und Qualifizieren neuer Vertriebschancen sowie Bearbeitung eingehender Leads
• Technische Einwände souverän adressieren und Produktvorteile verständlich darstellen
• Zentrale Entscheider identifizieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
• Analysieren des Nutzungsverhaltens zur Upselling-Potenzial-Erkennung
• Vertriebs- und Auftragsunterlagen erstellen und übermitteln
• Kundenbesuche zur Bedarfsermittlung und Präsentation von Produkten/Dienstleistungen
• Vertriebsberichtserstattung: wöchentliche Updates, monatliche Statusberichte, quartalsweise Umsatzprognosen
• Marktinformationen zu Trends, Wettbewerb und Preisgestaltung erheben und berichten
• Veranstaltungen koordinieren (Messen, Webinare, User Groups) und den Sales Funnel steuern

Skills

Verhandlungsstärke

Kundenkontakt

Stakeholder Management

Selbstständige Prioritätensteuerung

Deutsch- und Englischkenntnisse

Vertriebsstärke

Reisebereitschaft

Tools

CAD/CAM

PLM

ERP

MES

QMS

Job description

TechMinds GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft zur Verantwortung für die Entwicklung und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten in einem international tätigen Softwareunternehmen. Sie bauen über gezielte Erschließung neuer Potenziale eine belastbare Pipeline auf und identifizieren/qualifizieren Leads.

Sie adressieren technische Einwände souverän, bauen zentrale Entscheiderbeziehungen aus und nutzen Markt- und Kundendaten für Upselling.