Senior DACH Sales Lead — Climate Tech (Remote, Equity)

Exnaton Ag; United States; Remote; USD 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity-Beteiligung

Job summary

exnaton AG sucht eine leidenschaftliche Vertriebspersönlichkeit, die den DACH-Raum im Bereich Energie-Softwarelösungen vorantreibt. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus von der Identifikation bis zum Abschluss in enger Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Product.

Du baust eine zuverlässige Pipeline auf, führst Verhandlungen mit Energieversorgern und begleitest Multi-Stakeholder-Entscheidungen. Du prägst Pricing, Messaging und Positionierung und repräsentierst das Unternehmen auf

Qualifications

• Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder WI, oder relevante Berufserfahrung.
• Umfangreiche B2B-Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungserfahrung in der Energiebranche.
• Fundierte Kenntnisse des Energiemarktes, inkl. Smart-Meter, Tarife, Energy Sharing.
• Establiertes Netzwerks im DACH-Energiesektor oder Plan, eines aufzubauen.
• Eigenständigkeit, Marktansatz zu strukturieren und Verantwortung zu übernehmen.
• Beratender Ansatz gegenüber verschiedenen Stakeholdern.
• Sichere schriftliche/mündliche Kommunikation mit technischen und kaufmännischen Zielgruppen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Energieversorger im DACH-Raum und vollständiger Sales-Zyklus.
• Aufbau einer verlässlichen Pipeline durch Ansprache von Stadtwerken, regionalen und nationalen EVUs.
• Entwicklung von Angeboten und Business Cases für Stakeholder.
• Begleitung von Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozessen in Energieunternehmen.
• Mitgestaltung von Positionierung, Preisargumentation und Messaging im DACH-Raum.
• Repräsentation von exnaton auf Branchenveranstaltungen und Kundenterminen.
• Dokumentation der Pipeline im CRM, Forecasts und Account-Wissen sichern.

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungsführung

Energiemarktkenntnisse

DACH-Netzwerk

Eigenständigkeit

Beratungskompetenz

Kommunikation

CRM-System

Sprachkenntnisse DE/EN

Education

Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder WI

Tools

CRM-System

Job description

exnaton AG sucht eine leidenschaftliche Vertriebspersönlichkeit, die den DACH-Raum im Bereich Energie-Softwarelösungen vorantreibt. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus von der Identifikation bis zum Abschluss in enger Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Product.

Du baust eine zuverlässige Pipeline auf, führst Verhandlungen mit Energieversorgern und begleitest Multi-Stakeholder-Entscheidungen. Du prägst Pricing, Messaging und Positionierung und repräsentierst das Unternehmen auf