Senior Sales Manager (m/w/d) DACH

TechMinds GmbH; United States; Remote; USD 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Position

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsleistungen

Job summary

TechMinds GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft zur Verantwortung für die Entwicklung und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten in einem international tätigen Softwareunternehmen. Sie bauen über gezielte Erschließung neuer Potenziale eine belastbare Pipeline auf und identifizieren/qualifizieren Leads.

Sie adressieren technische Einwände souverän, bauen zentrale Entscheiderbeziehungen aus und nutzen Markt- und Kundendaten für Upselling.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, ideal im Verkauf an Industrie- und Fertigungsunternehmen oder komplexe technische Software- und Servicelösungen.
• Nachgewiesene Verhandlungsstärke und sichere Ansprache technischer/geschäftlicher Anforderungen
• Begeisterung für Kundenkontakt, Lernbereitschaft und Flexibilität
• Erfahrung im Umgang mit Stakeholdern aller Ebenen, Abschluss von Vereinbarungen/Verträgen
• Eigenmotiviert, strukturiert, Prioritäten selbstständig setzen
• Gute Übersicht bei parallelen Anfragen und zeitlicher Anforderungen
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Marktkenntnis
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von CAD/CAM/PLM/ERP/MES/QMS
• Erfahrung in international tätigen Unternehmen
• Netzwerk in der Branche
• Reisebereitschaft

Responsibilities

• Verantworten der Entwicklung und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten in einem internationalen Softwareunternehmen
• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline durch gezielte Potenziale-Erschließung
• Identifizieren und Qualifizieren neuer Vertriebschancen sowie Bearbeitung eingehender Leads
• Technische Einwände souverän adressieren und Produktvorteile verständlich darstellen
• Zentrale Entscheider identifizieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
• Analysieren des Nutzungsverhaltens zur Upselling-Potenzial-Erkennung
• Vertriebs- und Auftragsunterlagen erstellen und übermitteln
• Kundenbesuche zur Bedarfsermittlung und Präsentation von Produkten/Dienstleistungen
• Vertriebsberichtserstattung: wöchentliche Updates, monatliche Statusberichte, quartalsweise Umsatzprognosen
• Marktinformationen zu Trends, Wettbewerb und Preisgestaltung erheben und berichten
• Veranstaltungen koordinieren (Messen, Webinare, User Groups) und den Sales Funnel steuern

Skills

Verhandlungsstärke

Kundenkontakt

Stakeholder Management

Selbstständige Prioritätensteuerung

Deutsch- und Englischkenntnisse

Vertriebsstärke

Reisebereitschaft

Tools

CAD/CAM

PLM

ERP

MES

QMS

Job description

Ihre Aufgaben

• Sie verantworten in einem international tätigen Softwareunternehmen die Entwicklung und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten und bauen über die gezielte Erschließung neuer Potenziale eine belastbare Opportunity-Pipeline auf
• Sie identifizieren und qualifizieren neue Vertriebschancen und bearbeiten eingehende Leads
• Sie begegnen technischen Einwänden souverän, indem Sie die Produktarchitektur und deren Vorteile klar und verständlich darstellen
• Sie identifizieren die zentralen Entscheidungsträger und bauen starke, langfristige Kundenbeziehungen auf
• Sie analysieren das Nutzungsverhalten der Kunden, um Upselling-Potenziale zu erkennen und auszuschöpfen
• Sie erstellen und übermitteln Vertriebs- und Auftragsunterlagen
• Sie besuchen bestehende und potenzielle Kunden, um deren Bedarf zu ermitteln und die Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren
• Sie entwickeln und pflegen exzellente Arbeitsbeziehungen zu Ihren Kunden und sorgen für eine konsequente Nachverfolgung
• Sie liefern wöchentliche Updates, eine präzise Vertriebsprognose für Ihr Gebiet sowie monatliche Statusberichte und quartalsweise Umsatzprognosen
• Sie erheben, analysieren und berichten aktuelle Marktinformationen Ihrer Region, u.a. zu Trends, Wettbewerb und Preisgestaltung
• Sie koordinieren Messen, Konferenzen, Fachveranstaltungen, User-Group-Treffen und Webinare
• Sie entwickeln und steuern den Sales Funnel, indem Sie Wachstum, Datenqualität und Conversion im CRM-System überwachen

Ihr Profil

• Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf an Industrie- und Fertigungsunternehmen oder mit anspruchsvollen technischen Software- und Servicelösungen
• Sie verfügen über eine nachgewiesene Verhandlungsstärke und gehen sicher auf die technischen und geschäftlichen Anforderungen Ihrer Interessenten ein
• Sie begeistern sich für den Kundenkontakt, lernen kontinuierlich dazu und passen sich flexibel an wechselnde Anforderungen an
• Sie arbeiten versiert mit Stakeholdern aller Ebenen zusammen, führen Vereinbarungen und Verträge sicher zum Abschluss und kommunizieren souverän mit Ansprechpartnern auf Director-Ebene und darüber
• Sie sind in hohem Maße eigenmotiviert und strukturiert und steuern Ihre Prioritäten selbstständig
• Sie behalten auch bei einer Vielzahl paralleler Anfragen und zeitlicher Anforderungen den Überblick
• Sie überzeugen durch herausragende Abschluss- und Akquisestärke
• Sie bringen Reisebereitschaft mit
• Sie bringen idealerweise Erfahrung im Verkauf von Software wie CAD/CAM, PLM, ERP, MES oder QMS mit
• Sie haben idealerweise bereits für ein international tätiges Unternehmen gearbeitet
• Sie sind idealerweise gut in der Branche vernetzt und verfügen über ausgeprägte Akquisekompetenz und Marktkenntnis
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Vorteile

• Sie arbeiten in einer vollständig ortsunabhängigen Remote-Position (zzgl. Kundenterminen)
• Sie profitieren von umfassenden Gesundheitsleistungen und einer betrieblichen Altersvorsorge
• Sie sind Teil eines international tätigen Softwareunternehmens im Industrieumfeld
• Sie gestalten den Vertriebsaufbau und die Marktentwicklung im DACH-Raum eigenverantwortlich mit
• Sie übernehmen eine Schlüsselrolle im Vertriebsteam mit direktem Einfluss auf Umsatz und Geschäftswachstum

TechMinds GmbH

TechMinds ist die Recruiting-Boutique für Tech, IT und Engineering mit Standorten in Hamburg und München. Wir besetzen Fach- und Führungspositionen exklusiv im Auftrag unserer Mandanten. Engagiert. Exzellent. Integer.