Senior FinTech Account Executive

Stripe; United States; Remote; USD 203,000 - 305,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Company bonus

Sales commissions

Retirement plan

Health benefits

Wellness stipends

Job summary

HireHi ищет опытного менеджера по продажам с подтверждённым опытом работы с крупными клиентами в развивающихся рынках и платежной индустрии. Ваша задача — приводить крупные сделки, строить стратегию продаж и развивать отраслевые решения, ориентированные на потребности клиентов.

Кандидат должен владеть продвинутыми навыками общения, анализа бизнес-кейсов и управлением отношениями с топ-менеджментом. Роль предполагает работу в быстро меняющейся среде и взаимодействие с несколькими отделами для

Qualifications

• 7+ лет опыта работы с клиентами в ведущей технологической, issuing- или платежной компании.
• Аналитический подход к оценке бизнес-моделей и помощи клиентам в обосновании бизнес-кейсов.
• Опыт выстраивания доверительных отношений с руководителями на высшем уровне.
• Умение строить партнерские отношения с кросс-функциональными бизнес-партнерами.
• Способность работать независимо для достижения результатов.
• Энтузиазм и практический подход.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Умение понимать сложные технические требования и предлагать решения.
• Способность работать в быстром темпе и адаптироваться к изменениям.
• Командный игрок с хорошим чувством юмора.
• Будет преимуществом: 10+ лет опыта в продажах Issuing/банковских решений, знание французского и/или немецкого.

Responsibilities

• Увеличение выручки, внедрение дополнительных продаж и привлечение новых клиентов среди стартапов, FinTech, маркетплейсов и платформ.
• Разработка территориальных планов и ведение исходящего охвата для формирования квалифицированного конвейера продаж.
• Укрепление отношений с руководителями высокого уровня и ведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами.
• Развитие экспертности в процессе продаж и конкурентах Stripe Issuing & Treasury, выступая внутри компании и перед клиентами как эксперт.
• Взаимодействие с продуктом и инженерией для передачи обратной связи клиентов и результатов в дорожную карту продукта.
• Участие в создании GTM-материалов вместе с продуктом, маркетингом, продажами и техническими службами.
• Сотрудничество по формированию продуктов и решений, ориентированных на потребности клиентов.

Skills

Customer-facing

Analytical thinking

Cross-functional

CRM hygiene

Forecasting

Verbal & written comms

Independent

Hands-on

Team player

Humor

Job description

HireHi ищет опытного менеджера по продажам с подтверждённым опытом работы с крупными клиентами в развивающихся рынках и платежной индустрии. Ваша задача — приводить крупные сделки, строить стратегию продаж и развивать отраслевые решения, ориентированные на потребности клиентов.

Кандидат должен владеть продвинутыми навыками общения, анализа бизнес-кейсов и управлением отношениями с топ-менеджментом. Роль предполагает работу в быстро меняющейся среде и взаимодействие с несколькими отделами для