Senior Enterprise SaaS AE – Southern Europe

n8n

United States

Remote

USD 120,000 - 180,000

Full time

36 hours ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Equity

Remote-first

Health benefits

Pension contributions

Disability insurance

Job summary

n8n ищет крупного аккаунт-менеджера для работы с крупнейшими организациями на глобальном рынке. Вы будете отвечать за охват и развитие крупных клиентов, в т.ч. ведение длинного цикла продаж и заключение многолетних соглашений.

Требуется опыт продажи в сегменте Enterprise SaaS, умение работать с техническими и бизнес-руководителями, and способность добывать новые сделки без опоры на входящие лиды. Компания предлагает удалённый формат и гибкую работу по региону Европы, с возможными командировками.

Qualifications

Опыт продаж на уровне крупных предприятий SaaS (Enterprise SaaS).
Успешная работа с крупными контрактами, заключение сделок на шифры £100k+ ACV.
Умение общаться с техническими покупателями и руководителями (CTO/CIO).
Ориентированность на поиск новых клиентов без опоры на существующий pipeline.
Строгое выполнение квоты на протяжении последних 2–3 лет.
Использование методологии MEDDPICC при продажах и прохождение технических и юридических проверок.
Место основание работы: Южная Европа, готовы к командировкам в регион и удалённая работа.

Responsibilities

Разрабатывать и реализовывать стратегию охвата крупнейших клиентов, закрывать крупные сделки на глобальном уровне.
Проводить углублённое исследование клиента, обосновывать бизнес-ценность и строить бизнес-кейс на уровне руководства.
Координировать работу с инженерами решений, партнёрами и службой успеха клиента для демонстрации ценности и снижения рисков.
Управлять циклом сделки через юридические и закупочные процессы, планировать расширение по бизнес-единицам.