Senior Enterprise Account Executive

Mappa; Miami (FL); On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Mappa en Miami busca un ejecutivo comercial senior para liderar cuentas estratégicas en SaaS/fintech, enfocado en grandes clientes y decisiones de alto nivel. El rol exige gestión integral del ciclo de ventas, negociación y ejecución con foco en valor y expansión de ingresos.

Se valora experiencia con CFOs y direcciones financieras, habilidades de persuasión, y capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios para cerrar negocios complejos.

Qualifications

• 5+ años en ventas B2B consultivas.
• Experiencia manejando cuentas corporativas y negociando con C-Level.
• Inglés profesional deseable; español nativo.

Responsibilities

• Venta Enterprise y Grandes Cuentas, desde discovery hasta firma.
• Mapear la organización del cliente: roles clave y decisores.
• Construir propuestas y casos de negocio para reducir riesgo.
• Coordinar demos ejecutivas y técnicas al prospecto.
• Gestionar forecast y pipeline de enterprise con consistency.

Skills

Enterprise Sales

SaaS Sales

Sales Account Management

Sales Strategy

Revenue Growth Strategy

Job description

Mappa en Miami busca un ejecutivo comercial senior para liderar cuentas estratégicas en SaaS/fintech, enfocado en grandes clientes y decisiones de alto nivel. El rol exige gestión integral del ciclo de ventas, negociación y ejecución con foco en valor y expansión de ingresos.

Se valora experiencia con CFOs y direcciones financieras, habilidades de persuasión, y capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios para cerrar negocios complejos.