Senior Cloud & Strategic Accounts Lead (DACH)

tecRacer Germany GmbH; United States; Ibrido; USD 101.000 - 157.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

tecRacer Germany GmbH sucht eine/n Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) für deutschsprachige Märkte. Standort ist Hamburg oder Hannover; hybrides Arbeiten und Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands sind möglich. Regelmäßige persönliche Zusammenarbeit an Standorten ist vorgesehen; Reisebereitschaft ca.

20–30 % wird erwartet. Sie verantworten komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, positionieren das Portfolio rund um Cloud Consulting, Engineering, Managed Services, Managed

Mansioni

• Du identifizierst und gewinnst neue strategische Kunden im DACH-Raum durch gezielte Akquise sowie Zusammenarbeit mit AWS und unserem Partnernetzwerk.
• Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden anhand konkreter Account-Pläne weiter und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du steuerst komplexe Sales Cycles end-to-end – von der Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachabteilungen, Einkauf sowie C-Level- und IT-Entscheidern auf.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery und technischen Expert:innen Angebote, die Beratung, Managed Services, Managed Security und AWS Reselling verbinden.
• Du denkst Deals vom Projekt bis zum Betrieb weiter und erkennst Potenziale für langfristige Managed Services und wiederkehrenden Umsatz.
• Du verantwortest deine Vertriebsziele inklusive wiederkehrender Umsätze aus Managed Services und Reselling sowie Account-Entwicklung, Pipeline, Forecasts und CRM-Pflege.

Descrizione del lavoro

tecRacer Germany GmbH sucht eine/n Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) für deutschsprachige Märkte. Standort ist Hamburg oder Hannover; hybrides Arbeiten und Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands sind möglich. Regelmäßige persönliche Zusammenarbeit an Standorten ist vorgesehen; Reisebereitschaft ca.

20–30 % wird erwartet. Sie verantworten komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, positionieren das Portfolio rund um Cloud Consulting, Engineering, Managed Services, Managed