SDR менеджер в IT-консалтинге

Novardis; United States; Remote; USD 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Официальное трудоустройство

Социальные гарантии

Гибкий старт дня

Удалённая или офисная работа

Job summary

Novardis Consulting — консалтинговая компания, внедряющая ERP-проекты на SAP и 1С, ищет SDR-специалиста. Ваша задача — находить новых клиентов и открывать двери для аккаунт-менеджеров. Любите общаться с руководителями бизнеса, готовы к холодным звонкам и хотите развиваться в B2B продажах IT-консалтинга.

Обязанности включают активный поиск лидов, квалификацию по критериям и организацию встреч. В CRM будете полноценно работать, поддерживая базу клиентов и сообщая результаты руководству.

Qualifications

• Опыт от 1 года в продажах: SDR, холодные звонки или смежные роли.
• Умение выявлять потребности и работать с возражениями.
• Опыт работы с CRM-системой.
• Понимание целевых рынков B2B.
• Грамотная устная и письменная речь, деловое общение.

Responsibilities

• Каждый день связываться с потенциальными клиентами (ЛПР/ЛВР) по телефону, мессенджерам и email.
• Контакты берутся из баз и собственного поиска.
• Квалифицировать лидов по потребности, бюджету, полномочиям и срокам.
• Назначать и согласовывать встречи между клиентом и аккаунт-менеджером.
• Участвовать в разработке скриптов и шаблонов писем/сообщений.
• Вести CRM: контакты, статусы лидов, задачи и комментарии.
• Поддерживать базу потенциальных клиентов и обновлять данные.

Skills

Холодные звонки

CRM-системы

Поиск лидов

Владение коммуникациями

Job description

Описание:

Novardis Consulting — консалтинговая компания, которая внедряет крупные ERP-проекты на SAP и 1С для ведущих российских и международных компаний. Мы расширяем команду продаж и ищем SDR-специалиста. Его задача — находить новых клиентов и открывать двери для наших аккаунт-менеджеров. Если вам нравится общаться с руководителями крупного бизнеса, вас не пугают холодные звонки и вы хотите расти в B2B-продажах IT-консалтинга, будем рады знакомству!

Задачи:

• Каждый день связываться с потенциальными клиентами (ЛПР/ЛВР) по телефону, через мессенджеры и email.
• Контакты берутся из предоставленных баз и из вашего собственного поиска.
• Квалифицировать лидов по заданным критериям: потребность, бюджет, полномочия, сроки.
• Назначать и согласовывать первичные встречи (онлайн и офлайн) между клиентом и аккаунт-менеджером.
• Участвовать в разработке и тестировании скриптов, шаблонов писем и сообщений.
• Вести CRM полностью и аккуратно: контакты, статусы лидов, комментарии, задачи.
• Поддерживать и актуализировать базу потенциальных клиентов.
• Отчитываться руководителю о результатах: количество контактов, конверсия, ключевые возражения, планы.
• Следить за рынком, развивать знания о продуктах компании и конкурентах.

Требования:

• Опыт от 1 года в продажах: на позиции SDR, менеджера по холодным звонкам или в смежных ролях.
• Владение техниками холодных звонков, email- и мессенджер-рассылок.
• Умение выявлять потребности и работать с возражениями.
• Опыт работы с CRM-системой.
• Понимание целевых рынков, сегментов и портретов клиентов в B2B.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения и переговоров.
• Самоорганизация и умение планировать свою активность.
• Нацеленность на результат и готовность работать с планом.
• Будет плюсом: Знание рынка SAP и 1С в РФ; Опыт продаж в IT-консалтинге или интеграторах; Среднее специальное или высшее образование.

Условия:

• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании.
• Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста.
• Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний.
• Гибкое начало рабочего дня — в уютных офисах (СПб, Москва) или из дома, всё необходимое оборудование и мобильную связь предоставим.
• ДМС со стоматологией — после испытательного срока.
• Финансовую поддержку в сложных жизненных ситуациях.
• Обучение и развитие: наставник на старте, регулярная обратная связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе.
• Реальный карьерный рост внутри отдела продаж — многие наши менеджеры по продажам начинали именно с SDR.