Руководитель отдела продаж CRM-систем

АСУ XXI век; United States; À distance; USD 19 000 - 23 000; Plein temps

Résumé du poste

АСУ XXI век ищет специалиста по продажам для увеличения объема продаж и контроля качества работы менеджеров по продажам. Работа удаленная, с удаленной коммуникацией со своими клиентами и внутренними командами.

Нужен опыт B2B продаж не менее 1 года, знание техник продаж и умение работать с документами. Офисные требования: ПК, интернет, гарнитура и веб‑камера; удаленная работа по всей РФ, пятидневная неделя, гибкие графики обсуждаются на собеседовании.

Qualifications

• Опыт работы в B2B продажах от 1 года.
• Знание техник продаж и умение выявлять ошибки персонала.
• Умение оформлять мысли, работать с документами и отчетами.
• Наличие ПК, быстрого интернета, гарнитуры и веб‑камеры (для удаленной работы).
• Будет плюсом опыт руководителем отдела продаж.

Responsabilités

• Увеличение объема продаж в отделе заказчика.
• Контроль работы менеджеров по продажам: прослушивание переговоров, оценка качества, контроль KPI.
• Расчет KPI для менеджеров.
• Проведение собраний с сотрудниками клиента и обучение по скрипту.
• Формирование отчетности по проекту и чек-листы эффективности.
• Регулярный аудит использования технологии продаж и поддержание результатов.
• Оценка результатов проекта и принятие решений по качеству.
• Развитие клиента через личные продажи дополнительных продуктов компании.

Connaissances

B2B продажи

Навыки продаж

Контроль переговоров

Документы и отчеты

Удаленная работа

Outils

CRM-системы

Zoom/Skype

Description du poste

Описание

Компания АСУ XXI век– лидер по организации активных продаж с безупречной репутацией. Мы работаем в сфере IT и маркетинга. Реализуем собственные программные продукты (разработка, внедрение и сопровождение CRM для отделов продаж наших клиентов), организуем продвижение и рекламу, ведем консалтинговые проекты в сфере управления продажами.

Задачи

• Увеличение объема продаж в отделе продаж заказчика;
• Контроль работы менеджеров по продажам: прослушивание телефонных переговоров, оценка качества переговоров, контроль других показателей их работы согласно методике АСУ 21 ВЕК;
• Расчет KPI для менеджеров;
• Проведение собраений с сотрудниками клиента. Совместное прослушивание их звонков и обучение менеджеров работе по скрипту;
• Формирование отчетности по проекту, заполнение чек‑листов эффективности менеджеров;
• Регулярный аудит использования заказчиком внедренной технологии продаж и поддержание стабильных результатов у менеджеров в отделе продаж;
• Оценка промежуточных и конечных результатов проекта, принятие решений для улучшения качества проекта;
• Развитие клиента (личные продажи дополнительных продуктов компании).

Требования

• Опыт работы в Б2Б продажах от 1 года;
• Знание техник и методик продаж, умение выявить и скорректировать ошибки персонала, донести информацию корректно, но быть услышанным;
• Умение грамотно излагать мысли, опыт работы с документами и отчетами;
• Наличие рабочего ПК, быстрого интернета, гарнитуры и веб-камеры (для удаленной работы).
• Будет плюсом: Опыт работы руководителем отдела продаж приветствуется

Условия

• Каждый специалист отдела сервиса проходит программу обучения.
• Прежде чем приступить к работе, Вы пройдете 2‑недельную подготовку: изучение корпоративной культуры и бизнес‑процессов компании, подробное обучение по продуктам и услугам, по работе в CRM, техникам продаж и скриптам, получите навыки контроля и управления менеджерами.
• Удаленный формат для соискателей из всех регионов;
• Средний доход сотрудников на этой должности 150 000 р. (оклад + доплаты за показатели квалификации (есть разрядность) + % от допродаж);
• Выездов к клиентам нет, поскольку наши клиенты рассредоточены по всей России, встречи и любое рабочее общение в зуме/скайпе и по телефону;
• У вас будет реальная возможность улучшить навыки и вырасти профессионально, потому что нашу услугу контроля менеджеров продаж заказывают совершенно разные клиенты: и по отраслям, и по видам деятельности, и по уровню дохода.
• Вы будете общаться с топ‑менеджерами компаний: собственники, ген. директора, коммерческие директора, руководители отделов.
• Таким образом, вы получите колоссальный опыт работы и общения с бизнесом любого уровня;
• Пятидневная рабочая неделя;
• 8‑часовой рабочий день с 09:00 до 18:00 мск Оформление по договору самозанятости;
• Регулярное обучение в направлениях: ИТ, консалтинг, маркетинг, продажи;