SDR Lead

Cabify; Madrid (IA); On-site; USD 68,000 - 97,000; Full time

Benefits offered by this job

App Cabify credit

Professional development budget

Flexible compensation

Restaurant and store discounts

Pet-friendly office

Job summary

Cabify busca un líder de SDRs para impulsar la generación de leads cualificados y fortalecer la posición en el mercado español. Integrarás un equipo enfocado a ventas B2B y trabajarás estrechamente con Sales y Marketing para optimizar el embudo de ventas.

La persona seleccionada diseñará estrategias de prospección, conducirá coaching y asegurará que los KPIs se cumplan, manteniendo altos estándares de ejecución y resultados.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en roles SDR/BDR en entornos B2B, con al menos 1 año liderando equipos.
• Dominio de CRM (Salesforce o similar) y plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Outreach).
• Capacidad analítica para interpretar datos, tendencias y métricas de rendimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia en español e inglés.

Responsibilities

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs, proporcionando coaching y feedback para potenciar su rendimiento.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección B2B y optimizar la generación de leads alineados con objetivos comerciales.
• Monitorear KPIs, analizar rendimiento y proponer mejoras para aumentar la conversión en el funnel de ventas.
• Colaborar estrechamente con Sales y Marketing para asegurar una transición fluida de leads y maximizar resultados.

Skills

SDR/BDR experiencia

Liderazgo de equipos

Analítica de datos

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Salesloft

Outreach

Job description

¿Por qué Cabify?

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos pioneros en transformar ciudades, conectando a millones de personas con soluciones de movilidad que impactan positivamente en su día a día. Si te apasiona la innovación y quieres ser parte de un equipo que está redefiniendo el futuro del transporte, este es tu lugar. Únete a nosotros y ayúdanos a construir la movilidad del mañana!

Tu equipo

Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, transformando la forma en que las compañías se mueven y optimizan sus operaciones.

Tu misión

Tu misión será liderar y potenciar a nuestro equipo de SDRs, asegurando la generación de leads cualificados que impulsen el crecimiento de nuestras ventas B2B y fortalezcan nuestra posición en el mercado español.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Diseñarás e implementarás estrategias innovadoras de prospección B2B, optimizando continuamente los procesos de generación de leads y asegurando su alineación con los objetivos comerciales.
• Liderarás, motivarás y desarrollarás al equipo de SDRs, proporcionando coaching, capacitaciones y feedback constructivo para potenciar sus habilidades y rendimiento.
• Monitorearás y analizarás el desempeño del equipo, utilizando métricas clave para identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones que permitan alcanzar y superar los KPIs establecidos.
• Colaborarás estrechamente con los equipos de Sales y Marketing para asegurar una transición fluida de leads y optimizar la conversión en el embudo de ventas.
• Investigarás nuevas herramientas y metodologías de ventas, manteniendo al equipo a la vanguardia de las mejores prácticas del mercado para maximizar la eficiencia y los resultados.

¿Qué buscamos?

• Afinidad con nuestros principios.
• Experiencia demostrable de al menos 3 años en roles de SDR o BDR en entornos B2B, con un mínimo de 1 año liderando equipos.
• Dominio avanzado de herramientas CRM (Salesforce o similar) y plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Outreach).
• Capacidad analítica para interpretar datos, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en métricas de rendimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, tanto en español como en inglés.
• Mentalidad estratégica y proactiva, orientada a la consecución de objetivos y a la mejora continua.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con salario competitivo
• Crédito mensual para usar en la App de Cabify
• Presupuesto anual para formación y desarrollo
• Planes de retribución flexible
• Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios
• Sala de mascotas en la oficina
• Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!