Sales Manager (w/m/d) New Business - Application Modernization

PKS Software GmbH; Germany (OH); On-site; USD 70,282 - 105,423; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Mobilitätspaket

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Moderne Arbeitsmittel

Job summary

PKS Software GmbH sucht einen Sales Manager (w/m/d) New Business, der neue Kunden gewinnt und komplexe Deals entwickelt. Die Rolle erfordert das Führen von Gesprächen mit Entscheidungsträgern und das Orchestrieren technischer Expertise.

Der Arbeitsplatz ist flexibel in Deutschland, und Sie profitieren von einem attraktiven Vergütungsmodell sowie einem eingespielten Team zur Unterstützung der Sales-Ziele.

Die Position erfordert eine hohe Reisebereitschaft (ca. 50%) und sehr gute Deutschkenntnisse.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb.
• Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen.
• Fähigkeit, sich schnell in neue Technologien einzuarbeiten.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden und Entwicklung erklärungsbedürftiger Deals.
• Führen eigener Gespräche mit C-Level- und IT-Stakeholdern.
• Orchestrierung des Verkaufsprozesses und Steuerung der Vertriebsaktivitäten.

Skills

Neukundenakquise

C-Level-Überzeugung

Value Selling

CRM-Management (Microsoft Dynamics 365)

Teamarbeit

Reisebereitschaft

Deutsch (C1)

Englisch (B2)

Job description

Gestalte mit uns die nächste Epoche der Unternehmens-IT

PKS | Frankfurt oder Ravensburg | Vollzeit & Festanstellung | Ab sofort

Wofür wir dich suchen

Viele Unternehmen stehen vor einer strategischen Entscheidung: Kernsysteme modernisieren, um Geschwindigkeit, Transparenz und Innovationsfähigkeit zurückzugewinnen – oder riskieren, im Betrieb und bei der Transformation gleichzeitig zu verlieren. PKS arbeitet genau in diesem Spannungsfeld: Wir modernisieren geschäftskritische Anwendungen und Plattformen (u. a. IBM i / IBM Z) mit erprobten Methoden, eigenen Tools und starken Delivery-Teams – pragmatisch, sicher und mit messbarem Business-Impact.

Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.

Start: ab sofort in Vollzeit (40 Std. / Woche)

Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen.

Was du bei uns bewegst

• New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf. Dabei profitierst Du von der Bekanntheit der PKS im Legacy-Transformationsumfeld ebenso wie vom Kundenset der TIMETOACT Group.
• C-Level- & IT-Stakeholder überzeugen: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess.
• Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss.
• Orchestrierung statt Einzelleistung: Du verstehst, was der Kunde wirklich will – und stellst die richtigen PKS-Kollegen zur richtigen Zeit in den Prozess.
• Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf).
• CRM-basierte Vertriebssteuerung (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung.
• Netzwerkaufbau & -nutzung (Partner/Allianzen/Hersteller) zur Beschleunigung von Leads und Terminen.
• Nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld).
• Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT).
• Hunter-Mentalität + methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig.
• Teamplayer nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialisten dazu.
• Reisebereitschaft (ca. 50%) und sehr gutes Deutsch (C1), gutes Englisch (B2).
• Nice to have: Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, Dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten.

Was wir dir bieten

• Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
• Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft und Anbindung an Ravensburg.
• Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil.
• Mobilitätspaket (z. B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle.
• Starkes Setup hinter Dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP.
• Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote.
• Modernisierung nicht Buzzword, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden.
• Attraktive Benefits und Events – in einem starken Netzwerk.
• 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und faire Überstundenregelung.
• Mobilität: Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard, Office in zentraler Lage.
• Getreu unserem Motto: „Ein Team. Dein Team. Unser Erfolg.“