Senior Sales Consultant (m/w/d)

Software-Schmiede Vogler & Hauke GmbH; Germany (OH); Sur place; USD 79 662 - 113 804; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

4-Tage-Woche

Workation-Möglichkeit

50% mobiles Arbeiten

Mentorenprogramm

Flexible Arbeitszeiten

Résumé du poste

Software-Schmiede Vogler & Hauke GmbH sucht einen Senior Sales-Consultant, der den gesamten Sales Cycle verantwortet. Du moderierst erste Prozess-Workshops, entwickelst gemeinsam mit der Fachabteilung Lösungsansätze und begleitest Verhandlungen bis zum Abschluss.

Du bist Treiber der Kundenprojekte in der DACH-Region, bringst ERP-Erfahrung mit, steuerst Pipeline, Workshops und die Abstimmung mit der Geschäftsleitung.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-/Warenwirtschafts- oder ähnlicher Unternehmenssoftware.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Workshops zu moderieren und Anforderungen zu analysieren.
• Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe mit der Geschäftsleitung und Stakeholder-Management.

Responsabilités

• Steuerung des gesamten Sales Cycles, von Lead-Qualifizierung bis Abschlusserzielung.
• Eigenständige Leitung von Prozess-Workshops und Organisation von Vor-Ort- bzw. Remote-Workshops.
• Übergabe an ERP-Experten nach der Lösungsdefinition und enge Abstimmung mit Fachabteilungen.
• Langfristige Begleitung der Kundenprojekte, auch nach Go-Live, zur Sicherstellung der Weiterentwicklung.
• Pflege der Pipeline, Forecasts und Kundentermine; enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.

Connaissances

Sales Cycle Management

Workshop Facilitation

Stakeholder Management

Strategic Sales

Pipeline Management

Deutsch verhandlungssicher

Outils

ERP-Software

Description du poste

Du verkaufst keine Software –
du hilfst Unternehmen, besser zu arbeiten.

Du übernimmst eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam. Als Senior Sales-Consultant verantwortest du den gesamten Sales Cycle. Du moderierst die ersten Prozess-Workshops und führst den Deal konsequent zum Abschluss. Das detaillierte Lösungskonzept erarbeitet im Hintergrund unsere Fachabteilung für dich – du hältst den Prozess auf Kurs und begleitest den Kunden auch nach dem Go-Live strategisch weiter.

Deine Mission

Du bist die treibende Kraft hinter unseren Kundenprojekten und begleitest Interessenten entlang des gesamten Sales Cycles – mit strategischem Blick, technischem Verständnis und einem Gespür für die Herausforderungen unserer Kunden.

• Steuerung des Sales Cycles: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem Marketing und entwickelst sie eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Prozess-Workshops leiten: Du führst eigenständig erste Anforderungsanalysen durch und organisierst Workshops bei Interessenten zusammen mit den Fachabteilungen. Du verstehst deren Schmerzpunkte in Produktion oder Logistik und übersetzt diese in erste Lösungsansätze.
• Schnittstelle zur Fachabteilung: Sobald es an das detaillierte technische Lösungskonzept geht, übergibst du an unsere ERP-Experten und Consultants. Du behältst die Fäden in der Hand und führst die Verhandlungen auf Augenhöhe mit der Geschäftsleitung.
• Langfristige Begleitung: Nach dem erfolgreichen Abschluss lässt du den Kunden nicht allein – du begleitest die Projektabwicklung strategisch und bleibst der vertraute Ansprechpartner für die Weiterentwicklung des Kunden.

Womit du bei uns wirkts

Du überzeugst nicht nur durch deine Vertriebskompetenz, sondern auch durch dein Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden und die Fähigkeit, daraus passende Lösungen zu entwickeln.

• ERP-Branchenerfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, Warenwirtschafts- oder komplexer Unternehmenssoftware mit.
• Prozess- und Workshop-Kompetenz: Du besitzt ein solides Grundverständnis für mittelständische Geschäftsprozesse (z. B. Fertigung, Logistik) und kannst Workshops strukturiert und souverän moderieren.
• Vertriebsstärke mit Biss: Du bist abschlussstark, bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten mit und bewegst dich sicher in längeren, beratungsintensiven Sales Cycles.
• Struktur & Eigenverantwortung: Du steuerst deine Pipeline, Forecasts und Kundentermine eigenständig und behältst auch bei komplexen Entscheidungsprozessen stets den Fokus.
• Reisebereitschaft & Sprache: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und bist gerne persönlich bei unseren Kunden in der DACH-Region vor Ort.

Dein Umfeld

In unserer Schmiede treffen technische Tiefe und wirtschaftliches Denken auf offene Kommunikation, gegenseitige Unterstützung und den Anspruch, gemeinsam Lösungen zu schaffen, die Unternehmen nachhaltig voranbringen.

• Seit 1986 erfolgreich am Markt
• Stabile ERP-Lösungen für rund 1.000 mittelständische Kunden
• Branchenübergreifendes und stabiles Geschäftsmodell
• Rund 65 Mitarbeitende aus verschiedenen Disziplinen am Standort Neckarsulm
• Moderne Software-Schmiede mit direktem Austausch zur Geschäftsleitung

Bereit, deine Vertriebsexpertise bei uns einzusetzen?

Werde Teil des #teamschmiede und gestalte unser nächstes Wachstumskapitel aktiv mit.

Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle. Früher oder später anfangen, sowohl im Büro als auch von zu Hause. Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern. Du brauchst mehr Zeit für Angelegenheiten neben deinem Job? Bei uns hast du die Chance auf eine 4-Tage-Woche.

Erfolgsgeschichten unserer Mitarbeitenden

Es geht nicht nur um Code – es geht darum, Veränderungen zu bewirken und an einem Ort zu wachsen, der den Arbeitsalltag der Menschen verbessert.

Ich freue mich darauf, den Vertrieb weiter mitzugestalten und noch viele neue Herausforderungen anzupacken!

Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – in der Regel innerhalb weniger Tage, spätestens jedoch nach einer Woche.

Wir arbeiten mit einem flexiblen Gleitzeitmodell und festen Kernarbeitszeiten. Zusätzlich bieten wir 50 % mobiles Arbeiten sowie die Möglichkeit, unser Workation-Modell zu nutzen.

Ab deinem ersten Tag begleiten dich Mentoren, die dein erster Ansprechpartner sind. Du erhältst kontinuierliches Feedback und Unterstützung – fachlich, inhaltlich und persönlich. Deine Mentoren zeigen dir außerdem passende Schulungen und Zertifizierungen auf und unterstützen dich aktiv bei Projekten.

Wir fördern Weiterbildungen, interne Karrierewege und persönliche Entwicklung.