Head of Technical Sales (m/w/d)

Uhlmann Pac-Systeme; Germany (OH); On-site; USD 137,174 - 205,761; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

Job summary

Uhlmann Pac-Systeme sucht eine Leitung Technical Sales zur globalen Steuerung des technischen Vertriebs. Sie koordinieren Vertrieb, Engineering und Kundentermine, entwickeln Strategien zur Optimierung von Aufträgen und Margen und führen internationale Teams.

Sie bringen umfangreiche Erfahrung im technischen Verkauf komplexer Anlagen mit und nutzen digitale Vertriebstools. Die Rolle erfordert Führungskompetenz, Reisebereitschaft und die Fähigkeit, Kundenanforderungen in wirtschaftlich sinnvolle

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, ideal im Maschinenbau oder Automatisierungstechnik.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb komplexer Anlagen oder Systeme.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung mit digitalen Vertriebstools.

Responsibilities

• Aufbau und Leitung der globalen technischen Vertriebsorganisation.
• Entwicklung von Strategien zur Steigerung von Abschlussquote und Margen.
• Koordination zwischen Vertrieb, Engineering und Support sowie Deal Boards.
• Nutzung von Salesforce, CPQ und weiteren Tools zur Prozessoptimierung.
• Führung eines internationalen Teams und Aufbau einer leistungsorientierten Organisation.

Skills

Technischer Vertrieb

Führungserfahrung

Kundengewinnung

Salesforce

CPQ

Projektmanagement

Education

Technisches Studium (Maschinenbau/Automatisierungstechnik oder vergleichbar)

Tools

Salesforce

CPQ

Job description

Unbox your future - Ihre Mission

Als Head of Technical Sales verantworten Sie die globale technische Vertriebsorganisation und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Vertriebsziele. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie aktiv die Verbindung von Vertrieb, Technik und Kunde und tragen unmittelbar zu Wachstum, Auftragseingang und Profitabilität bei.

Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Flächenvertrieb und Engineering und stellen sicher, dass Kundenanforderungen effizient und wettbewerbsfähig in Lösungen überführt werden. Gleichzeitig treiben Sie die Weiterentwicklung eines durchgängigen, digitalen Vertriebsprozesses voran und erhöhen Transparenz, Geschwindigkeit sowie Datenqualität im technischen Vertrieb.

Durch die enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und dem Management prägen Sie die Weiterentwicklung globaler Vertriebsstrukturen und stärken nachhaltig die Leistungsfähigkeit der Organisation.

Unbox your job - Ihre Aufgaben

• Mitverantwortung für den globalen Auftragseingang und Entwicklung von „Winning Strategies“ gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
• Coaching der Regionen zur Steigerung der Abschlussquote
• Verbesserung von Hit Rate und Margen
• Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
• Schnittstelle & Angebotsverantwortung
• Übersetzung von Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich optimale Lösungen
• Steuerung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Engineering und Support sowie Moderation von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
• Inhaltliche Verantwortung für strategische und komplexe Angebotsprojekte inklusive Leitung von Deal Boards und Angebotsentscheidungen
• Weiterentwicklung des Lead-to-Order Prozesses
• Nutzung und Optimierung von Salesforce, CPQ, Bo-Watt und weiteren Tools
• Kundenzentrierung & Marktfeedback
• Sicherstellung eines klaren „Customer First“ – Ansatzes im technischen Vertrieb sowie aktive Rolle in Kundenterminen und Verhandlungen
• Ableitung von Markt- und Kundenanforderungen zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Angebotsqualität
• Führung & Organisation
• Führung und Weiterentwicklung der internationalen Technical-Sales-Organisation
• Aufbau einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Organisation

Unbox your assets - Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb komplexer Anlagen oder Systeme
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung im Umgang mit digitalen Vertriebstools (z.B. Salesforce, CPQ)
• Ausgeprägte Vertriebs- und Ergebnisorientierung sowie Fähigkeit, technische und vertriebliche Anforderungen effektiv zu verbinden
• Mehrjährige Führungserfahrung, ein internationales Mindset sowie weltweite Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen klar zu strukturieren, zielgruppenorientiert zu adressieren und unternehmensweit wirksam zu verankern

Unbox your benefits - unser Angebot

• Balance: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, mobiles Arbeiten (auch im Ausland), viele Teilzeitmodelle, 30 Urlaubstage, Sonderurlaubstage, Möglichkeit eines Sabbaticals, hoher Freizeitwert in der Region
• Mehrwert: Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Unfallversicherung, Jobrad, Budget zur Büroausstattung für mobiles Arbeiten, Parkhaus und E-Ladesäulen sowie Lage in Bahnhofsnähe
• Top-Vergütung: Faire, leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Perspektive: Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem international agierenden Familienunternehmen
• Zukunftsorientiert: Moderne Arbeitswelten mit New Work Konzept, technologisch innovatives Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit und Digitalisierung haben einen hohen Stellenwert
• Gesundheit: EGYM Wellpass, höhenverstellbare Tische und ergonomische Stühle, betriebseigene Kantine mit bezuschusstem, abwechslungsreichem und gesundem Menü
• Miteinander: Führungs- und Unternehmenskultur, in der die Werte „stark – offen – verlässlich“ im täglichen Tun und Handeln im Mittelpunkt stehen