Руководитель отдела продаж международного консалтинга

MaFirma; United States; Remote; USD 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

MaFirma ищет руководителя продаж в США для личного ведения и закрытия сложных сделок, развития команды и формирования полноценного отдела продаж. В должности — управление B2B/B2C продажами, разработка каналов привлечения и повышение эффективности коммерческих процессов.

Требуется опыт ведения сложных сделок, знание CRM и англ. языка на бизнес-уровне. Ожидается развитие партнерских каналов и взаимодействие с юридическим отделом и клиентами.

Qualifications

• Опыт B2B-продаж не менее 2 лет.
• Опыт управления командой продаж.
• Умение закрывать сложные сделки с длительным циклом.
• Опыт работы в международном консалтинге или финансовой сфере.

Responsibilities

• Лично привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки в B2B и B2C.
• Развивать каналы привлечения клиентов, включая холодные продажи и партнёрские программы.
• Управлять действующей командой, участвовать в подборе и обучении сотрудников.
• Формировать системы планирования, контроля и оценки результатов продаж.

Skills

B2B продажи

Управление командой

Поиск клиентов

Переговоры

CRM

Tools

CRM-система

Job description

Описание:

MaFirma — международная консалтинговая компания с 7-летним опытом работы, сопровождающая корпоративных и частных клиентов по вопросам международного бизнеса, финансов, права и миграции. Мы помогаем предпринимателям, инвесторам и частным лицам решать задачи в разных юрисдикциях. Компания работает с международными запросами и развивает как B2B, так и B2C-направления. Сейчас мы ищем играющего руководителя продаж, который сможет лично вести и закрывать сложные сделки, развивать существующую команду и постепенно формировать полноценный отдел продаж.

Задачи:

Лично привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки в B2B- и B2C-направлениях. Развивать каналы привлечения клиентов, включая холодные продажи и партнёрские программы. Управлять действующими менеджерами, участвовать в подборе и обучении новых сотрудников. Формировать систему планирования, контроля и оценки результатов продаж. Обеспечивать дисциплину ведения CRM и своевременную работу с клиентскими запросами. Анализировать конверсию, выручку, эффективность каналов и причины потери сделок. Взаимодействовать с юридическим и другими подразделениями для подготовки коммерческих предложений.

Требования:

Опыт результативных B2B-продаж от 2 лет. Подтверждённый опыт управления командой продаж. Практический опыт личного привлечения клиентов и закрытия сделок. Умение продавать сложные услуги с индивидуальным подходом и длительным циклом сделки. Навыки работы с CRM, коммерческими показателями и управленческой отчётностью. Английский язык B2 и выше, достаточный для деловых переговоров. Опыт развития партнёрских каналов и самостоятельного поиска коммерческих возможностей. Опыт работы в международном консалтинге, банковской или финансовой сфере, fintech, а также продажи юридических и миграционных услуг.

Условия:

Фиксированный оклад и процент от продаж. Размер и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально. Работа с широким портфелем международных продуктов. Возможность развивать и формировать команду продаж. Взаимодействие с экспертами международного юридического консалтинга. Участие в развитии B2B и B2C- и партнёрских каналов.