Руководитель отдела продаж

Либерман Евгений Исаакович; United States; Remote; USD 100,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Сессии с коучем

Обучение на программы академии

Скидки на продукты

Командировки по миру

Job summary

Либерман Евгений Исаакович ищет руководителя продаж для международной удаленной EdTech-компании. Обязанности включают управление командой, найм, обучение и развитие сотрудников, постановку KPI и контроль выполнения планов.

Требуется опыт в B2C/консалтинг и умение закрывать сложные сделки. Работа удаленная с возможностью командировок, высокая автономия и развитие международной экспертизы.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет.
• Опыт личных продаж 2–3 лет в консультативном стиле.
• Опыт построения отдела продаж с нуля или в активном росте.
• Уверенная аналитика конверсий и воронки продаж.
• Плюсом EdTech/консалтинг/экспертный бизнес; премиальные продукты.

Responsibilities

• Управление командой продаж и KPI.
• Найм, онбординг и развитие менеджеров.
• Постановка планов продаж и контроль их выполнения.
• Анализ воронки и конверсий; работа с CRM.
• Взаимодействие с маркетингом и планирование запусков.
• Участие в запусках вебинаров и акций.

Skills

Leadership

Hiring

Onboarding

Sales training

CRM analytics

Pipeline management

Forecasting

Negotiation

Multicultural teamwork

Analytics

Tools

CRM

Excel

BI tools

Job description

Описание:

Мы международный EdTech-проект в сфере коучинга, развития людей и организаций. Мы работаем сразу в трёх направлениях: Academy — международная академия коучинга, где специалисты проходят обучение и получают профессиональную сертификацию. Coaching & Consulting — индивидуальный коучинг и консультационные программы для частных клиентов, руководителей и предпринимателей. B2B / Corporate — коучинговые, стратегические и образовательные сессии для корпоративных клиентов, команд и руководителей.

Задачи:

Управление командой. Найм, онбординг, обучение и развитие менеджеров по продажам. Постановка и контроль планов. Декомпозиция общего плана продаж на команду и на каждого сотрудника, контроль выполнения. Прослушка звонков и разбор кейсов. Регулярный аудит диагностических звонков, обратная связь, работа над скриптами и возражениями. Выстраивание системы продаж. Внедрение и оптимизация процессов: от лида до закрытия сделки и upsell/cross-sell по базе. CRM и аналитика. Контроль качества ведения CRM, построение отчетности, анализ воронки, конверсий по этапам, причин отказов. Взаимодействие с маркетингом. Синхронизация по качеству и объему лидов, гипотезы по улучшению воронки, участие в планировании запусков. Мотивация и KPI. Разработка и корректировка системы мотивации, бонусов, KPI для команды. Личное участие в сложных сделках. Ключевые лиды, VIP-клиенты, эскалации. Участие в запусках. Планирование продаж на вебинарах и акциях, координация команды в пиковые периоды.

Требования:

Опыт руководства отделом продаж от 1-2 лет (B2C, желательно образование/консалтинг/трансформационные продукты). Опыт личных продаж от 2-3 лет в консультативном стиле - умение самому продемонстрировать, диагностировать и закрыть сделку. Опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля или в активном росте. Уверенное владение аналитикой: конверсии, воронка, юнит-экономика продаж. Будет плюсом: EdTech/консалтинг/экспертный бизнес; премиальные продукты с высоким чеком; подписки и повторные продажи

Условия:

Полностью удалённый формат работы. Работа в международной бутиковой EdTech-компании с сильным личным брендом и глобальными амбициями. Международная команда и возможность работать в мультикультурной среде. Возможность международных командировок и встреч с командой в разных локациях мира. После 6 месяцев работы — регулярные бесплатные сессии с коучем. Компенсация обучения на программы академии. Эксклюзивные скидки на внутренние продукты и программы компании. Специальные предложения и скидки от партнёров. Высокий уровень цифровизации: процессы и коммуникация выстроены под remote-формат. Высокая степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие бренда, а не просто выполнять задачи по готовому плану. Возможность развивать международную экспертизу и работать сразу с несколькими рынками. Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью. Оплата возможна через Wise / ИП или самозанятость РФ — в зависимости от формата сотрудничества.