Руководитель отдела продаж B2B бумажных стаканов

UNIKS; United States; À distance; USD 18 000 - 22 000; Plein temps

Résumé du poste

UNIKS ищет руководителя отдела продаж в области B2B на производственном сегменте. Вы будете формировать и развивать команду, устанавливать планы и KPI, проводить обучение и наставничество.

Вы будете вести переговоры с крупными клиентами, контролировать воронку в CRM, анализировать эффективность отдела и подготавливать отчетность. Удалённый формат работы, гибкий график и возможность влиять на рост продаж.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж B2B в производственных компаниях не менее 2 лет.
• Знание техник продаж и умение работать с аналитикой сотрудников.
• Понимание процессов и умение достигать планов через команду.
• Стрессоустойчивость, системное мышление и ответственность.

Responsabilités

• Формирование и развитие команды продаж (набор, адаптация, обучение, наставничество).
• Постановка планов и KPI для менеджеров, контроль их выполнения.
• Проведение планерок, разбор сделок, работа с возражениями менеджеров.

Connaissances

B2B продажи

Управление командой

Аналитика и показатели

Стратегическое мышление

Description du poste

Описание:

Мы - динамично развивающаяся компания по производству бумажных стаканов. Сейчас мы в поиске активного и амбициозного Руководителя отдела продаж!

Задачи:

• Формирование и развитие команды (найм, адаптация, обучение, наставничество)
• Постановка планов и KPI для менеджеров, контроль их выполнения
• Проведение планерок, разбор сделок, отработка возражений с менеджерами
• Участие в разработке и улучшении скриптов продаж и регламентов работы
• Ведение переговоров с крупными и стратегическими клиентами
• Контроль ведения воронки продаж в CRM
• Анализ эффективности работы отдела и каждого менеджера, подготовка отчетности
• Участие в планировании плана продаж на месяц/квартал/год
• Разработка стратегии развития каналов продаж
• Анализ конкурентов рынка

Требования:

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж B2B в производственных компаниях от 2х лет
• Отличное знание и опыт практического применениях разных техник продаж
• Навык работы с аналитикой и показателями сотрудников
• Понимание, как выстраивать процессы и достигать планов через работу с командой
• Нацеленность на результат и ответственность за него
• Системное мышление, стрессоустойчивость и умение оперативно принимать решения
• Желание расти и развиваться вместе с компанией
• Будет плюсом: Будет преимуществом опыт работы в HoReCa или смежных сферах

Условия:

• Уровень дохода от 150.000 рублей (оклад + бонус по результатам работы)
• Полностью удаленный формат работы, график 5/2, с 9:00 до 18:00 по Новосибирску
• Поддержка в период адаптации, погружение в процессы и продукт
• Возможность по настоящему влиять на развитие и рост отдела продаж
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса