Лидер B2B продаж в бухгалтерском консалтинге

Бухгалтерский Дом ТОБУ; United States; Teletrabalho; USD 19 000 - 24 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Бухгалтерский дом ТОБУ ищет руководителя отдела продаж. Вы будете формировать и внедрять систему B2B‑продаж, развивать команду и лично влиять на итоговые коммерческие результаты. Ваша задача — построить регламенты, стандарты и процессы продаж, организовать CRM и KPI‑систему, работать с ключевыми клиентами и расширять каналы продаж.

Компания предлагает возможность влиять на коммерческую стратегию, работать напрямую с руководством и развивать направление в составе профессиональной команды.

Qualificações

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет.
• Подтверждённый опыт построения или развития системы продаж.
• Опыт личных продаж сложных услуг с длительным циклoм сделки.
• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса.
• Практический опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
• Навыки подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников.
• Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Системность, инициатива и развитые управленческие навыки.
• Способность выстроить продажи, обучить команду и добиться результата.

Responsabilidades

• Выстроить эффективную систему B2B‑продаж с нуля.
• Участвовать в отборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.
• Разработать и внедрить регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами.
• Организовать работу в CRM, обеспечить прозрачность воронки продаж.
• Разработать систему KPI, планирования и регулярной отчетности.
• Ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение планов.
• Проводить ежедневные планёрки и разборы сделок.
• Анализировать звонки, переговоры, конверсии и причины отказов.
• Обучать менеджеров техникам продаж, работе с возражениями и закрытию сделок.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей отдела.
• Развивать каналы привлечения новых B2B‑клиентов.
• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Организовывать продажи сложных консалтинговых продуктов совместно с экспертами компании.
• Повышать конверсию и развивать повторные продажи.

Conhecimentos

Leadership

B2B Sales

CRM Analytics

Negotiation

Training

Mentoring

Decision Making

Descrição da oferta de emprego

Бухгалтерский дом ТОБУ ищет руководителя отдела продаж. Вы будете формировать и внедрять систему B2B‑продаж, развивать команду и лично влиять на итоговые коммерческие результаты. Ваша задача — построить регламенты, стандарты и процессы продаж, организовать CRM и KPI‑систему, работать с ключевыми клиентами и расширять каналы продаж.

Компания предлагает возможность влиять на коммерческую стратегию, работать напрямую с руководством и развивать направление в составе профессиональной команды.