Руководитель отдела продаж автозапчастей

Honex Auto; United States; Hybrid; USD 14,000 - 21,000; Full time

Benefits offered by this job

Office in Ekaterinburg

Remote work for others with periodic E

Job summary

Honex Auto ищет управленца в отдел продаж, который будет держать фокус на онлайн-режиме продаж и развитии команды. Основная задача — управлять воронкой продаж, анализировать показатели и добиваться роста выручки и маржи, работая с CRM и отделом проценки.

Фиксированный оклад + KPI, формат 5/2 с 10:00 до 19:00 в Екатеринбурге; для кандидатов из других городов — удаленная работа с периодическими командировками.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж, ориентированным на холодные звонки.
• Опыт доведения сделок полностью онлайн, без выездов к клиенту.
• Сильные навыки ежедневного трекинга менеджеров и корректировки воронки.

Responsibilities

• Управлять отделом продаж, ежедневно вести воронку: план/факт, звонки, переписки.
• Контролировать выручку, маржу, средний чек и долю неликвида.
• Управлять скидками совместно с отделом проценки и ценовыми коридорами.
• Развивать новые направления продаж и сотрудничать со склада и проценкой.
• Планировать и при необходимости лично закрывать часть плана.

Skills

Leadership

Cold calling

Online closing

CRM analytics

Team performance tracking

Tools

amoCRM

Job description

Описание

Компания Honex более 7 лет занимается продажей двигателей и машинокомплектов из Японии, Китая, Кореи. Клиенты – b2b: авторазборы, СТО и автомагазины по всей России. Сейчас в отделе 3 менеджера. Продажи идут через холодные контакты, каждый менеджер самостоятельно нарабатывает свою тёплую базу. Сделки в онлайне, без выезда к клиентам. Ранее в компании не было РОПа, и отдел продаж рос стихийно. Базовая система уже есть (CRM, аналитика, налаженные процессы, работающая команда менеджеров), но нам не хватает человека, который будет держать продажи в фокусе и развивать менеджеров.

Задачи

• управлять отделом продаж ежедневно вести воронку: план/факт, звонки, переписки, прослушка звонков, работа в amoCRM, разбор сделок и причин отказов.
• отвечать за выручку, план/факт маржи, средний чек и долю неликвида.
• управлять скидками: совместно с отделом проценки определять коридор цены и объём скидки.
• развивать новые направления продаж.
• работать в связке со складом и отделом проценки.
• в идеале: в первый месяц лично закрыть часть плана продаж, чтобы изнутри понять продукт и клиента.

Требования

• опыт руководства отделом продаж, ориентированным на холодные звонки – можете научить менеджеров эффективнее выстраивать контакт и не можете позвонить по холоду самостоятельно
• опыт доведения до сделки полностью онлайн, без выездов к клиенту
• сильные навыки ежедневного трекинга менеджеров, достижение результатов через контроль цифр по воронке и точечное исправление ошибок
• уверенная работа с CRM, телефонией, отчётностью, аналитикой в таблицах
• умение самостоятельно декомпозировать задачу и довести её до результата без пошагового ТЗ
• Будет плюсом: опыт в автотематике, но рассмотрим также сильный опыт в других B2C/B2B сферах с высоким чеком

Условия

формат работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (в пт до 18:00) по екб для кандидатов из Екатеринбурга офис по адресу ул. Чернышевского, д. 7 для кандидатов из других городов – удаленный формат с периодическими командировками в Екатеринбург фиксированный оклад + kpi, обсуждаем индивидуально, отталкиваемся от вашего запроса прямое подчинение собственнику, свобода в методах и высокая скорость принятия решений