Руководитель отдела продаж

BS University; United States; Remote; USD 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

AI инструменты и платформы

Обучение работе с AI-агентами

Бонусы за KPI и план продаж

Job summary

BS University ищет руководителя отдела продаж в EdTech для реализации стратегий продаж в США. Вы будете формировать планы, управлять командой и обеспечивать выполнение KPI, используя современные инструменты и методики.

Требуется подтвержденный опыт руководства отделом продаж в EdTech, владение amoCRM и GetCourse, умение строить регламенты и аналитическую отчетность. Предлагаем доступ к AI-инструментариям и возможность карьерного роста.

Qualifications

• Успешный опыт управления отделом продаж в EdTech/онлайн-образовании.
• Доказанные цифрами результаты: выручка, планы, рост конверсий.
• Опыт работы с amoCRM и GetCourse.
• Умение организовывать базу клиентов и повторные продажи.
• Навыки обучения и мотивации сотрудников.
• Умение строить прозрачную отчетность по цифрам.

Responsibilities

• Формировать и декомпозировать планы продаж на месяц и квартал.
• Контролировать план-факт, прогнозировать выручку и обеспечивать выполнение планов.
• Анализировать воронку, конверсии, средний чек и находить точки роста.
• Организовывать работу менеджеров, контролировать нагрузку и скорость обработки заявок.
• Контролировать качество звонков и переписок с помощью ИИ через AI OKK.
• Нанимать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров.
• Выстроить прозрачную систему отчетности и управления отделом на основании цифр.
• Обеспечивать порядок и достоверность данных в amoCRM и GetCourse.
• Внедрять регламенты и дисциплину, обеспечивать самостоятельную работу отдела.
• Работать с клиентской базой, сегментами и повторными продажами.
• Тестировать гипотезы роста выручки, взаимодействовать с маркетингом.

Skills

Leadership

Sales analytics

Forecasting

Team management

Process optimization

CRM systems

Tools

amoCRM

GetCourse

Job description

Описание: Онлайн Университет Масштабирования Бизнеса Делали коллаборации с Точкой, Нетологией, Мой Бизнес и другими. Альфа Банк, СДЭК, МИР, QIWI, MPSTATS, Мосавтодор, Северсталь и десятки компаний из СНГ и Европы обучают у нас своих сотрудников. Мы расширяем команду факультета Нейросети Бизнеса и проводим отбор Руководителя отдела продаж (РОПа) с успешным опытом в EdTech на длительное сотрудничество.

Задачи: Формировать и декомпозировать месячные и квартальные планы продаж Контролировать план-факт, прогнозировать выручку и обеспечивать выполнение планов Анализировать воронку, конверсии, средний чек и находить точки роста Организовывать работу менеджеров, контролировать нагрузку, скорость обработки заявок и выполнение задач Контролировать качество звонков и переписок с помощью ИИ через AI OKK, выявлять ошибки и повышать конверсии Нанимать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров, повышать эффективность каждого сотрудника Выстроить прозрачную систему отчётности и управления отделом на основании цифр Обеспечивать порядок и достоверность данных в amoCRM и GetCourse Внедрять регламенты, стандарты и исполнительскую дисциплину, обеспечивать самостоятельную работу отдела Организовывать работу с клиентской базой, сегментами и повторными продажами Улучшать скрипты, работу с возражениями и механики дожима Тестировать гипотезы роста выручки, взаимодействовать с маркетингом при запусках и регулярных продажах

Требования: Имеешь успешный опыт управления отделом продаж в EdTech / онлайн-образовании Можешь подтвердить результаты в цифрах: выручка, выполнение планов, рост продаж и конверсий Умеешь самостоятельно управлять отделом и отвечать за коммерческий результат без постоянного контроля собственника Управляешь продажами через цифры: план-факт, декомпозиции, прогнозы, конверсии и эффективность менеджеров Умеешь системно повышать эффективность менеджеров через контроль качества, обучение и мотивацию Имеешь уверенный опыт работы с amoCRM и GetCourse Умеешь организовывать работу с базой, повторными продажами и гипотезами роста Обладаешь практическим опытом личных продаж и умеешь развивать команду

Условия: Доход 140к-210к: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI и плана продаж Возможность вырасти до директора по продажам и возглавить продажи нескольких направлений Самостоятельность в управлении отделом и прямое взаимодействие с собственником Предоставляем AI инструменты и платформы для для автоматизации, аналитики и контроля качества продаж Даем обучение по использованию AI-агентов в работе