Руководитель отдела оптовых продаж

Ким Евгения Романовна; United States; Remote; USD 25.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Скидки на продукцию Korelab

Обучение за счёт компании

Zusammenfassung

Korelab ищет руководителя отдела оптовых продаж для масштабирования B2B-направления. Вы будете увеличивать географию продаж, находить новых партнёров и строить устойчивую дистрибуцию по России и СНГ, управлять отделом и KPI, внедрять CRM и обучать сотрудников.

Формат работы — полностью удалённый, 5/2, с 9:00 до 18:00. Конкурентная заработная плата, скидки на продукцию Korelab и обучение за счёт компании.

Qualifikationen

• Опыт работы в оптовых B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Наличие базы клиентов в сегменте уходовой косметики – обязательно.
• Опыт внедрения CRM: настройка воронки, организация работы команды.

Aufgaben

• Развивать и расширять оптовую клиентскую базу и партнёров.
• Вести полный цикл продаж: контакт, договор, отгрузка, оплата.
• Разрабатывать регламенты, KPI и систему мотивации.
• Проектировать и внедрять CRM, обучать команду.

Kenntnisse

B2B продажи

Управление отделом

CRM-системы

Excel/Google Таблицы

1С

Bitrix24

AmoCRM

Tools

Bitrix24

AmoCRM

Jobbeschreibung

Описание: Korelab — бренд уходовой косметики — приглашает в команду Руководителя отдела оптовых продаж. Мы активно развиваем бренд и хотим масштабировать оптовое направление: расширять географию продаж, привлекать новых партнёров и формировать устойчивую систему дистрибуции по России и странам СНГ. Это возможность создать собственное направление внутри растущего beauty-бренда и напрямую влиять на его коммерческие результаты.

Задачи:

Развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых B2B-партнёров. Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора, отгрузки и получения оплаты. Проводить переговоры, презентовать продукцию, готовить коммерческие предложения. Развивать сотрудничество с региональными и федеральными дистрибьюторами, оптовыми компаниями и торговыми сетями. Расширять географию присутствия бренда в России и странах СНГ. Разработать структуру отдела и распределить функциональные зоны ответственности. Подобрать, адаптировать и обучить менеджеров по оптовым продажам. Разработать скрипты, регламенты, стандарты работы и систему отчётности. Создать базу знаний: описание продукта, клиентские сегменты, коммерческие предложения, работа с возражениями. Внедрить систему мотивации и KPI для сотрудников. Выбрать и внедрить CRM-систему для управления продажами. Спроектировать воронку продаж: от первого контакта до повторной покупки. Настроить карточки клиентов, этапы сделок, задачи и контроль коммуникаций. Обеспечить системную работу с клиентской базой и прозрачность всех процессов. Организовать обучение команды работе в CRM. Формировать и выполнять планы продаж, отвечать за выручку направления. Анализировать конверсию, средний чек, количество новых и активных клиентов. Контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость продукции. Анализировать маржинальность, эффективность каналов продаж и коммерческие показатели. Разрабатывать предложения по увеличению объёмов продаж и развитию дистрибуции.

Требования:

Опыт работы в оптовых B2B-продажах от 3 лет. Опыт построения отдела продаж или отдельного направления с нуля. Опыт личных продаж: поиск клиентов, холодные контакты, переговоры, заключение договоров. Наличие собственной актуальной клиентской базы в сегменте мелкого и среднего опта уходовой косметики — обязательно. Практический опыт внедрения CRM-системы: выбор, настройка воронки, организация работы команды. Опыт подбора, обучения и управления менеджерами по продажам. Навыки разработки системы KPI, мотивации и регламентов отдела. Умение работать с показателями продаж, анализировать маржинальность и прогнозировать выручку. Уверенное владение Excel / Google Таблицами, опыт работы с 1С и CRM (Битрикс24, amoCRM или аналогами). Будет плюсом: Опыт работы в beauty-индустрии, косметике, парфюмерии или FMCG; Опыт развития региональной и федеральной дистрибуции; Опыт работы с оптовыми компаниями, дистрибьюторами и торговыми сетями

Условия:

Формат: полностью удалённая работа. Занятость: полная, 5/2 с 9:00 до 18:00. Конкурентная заработная плата. Скидки на продукцию Korelab. Обучение за счёт компании.