Руководитель отдела продаж в рекламе

Шибанова Кристина Руслановна; United States; À distance; USD 13 000 - 15 000; Plein temps

Résumé du poste

COMPANY NAME: Не указано

Описание роли: руководитель отдела продаж в онлайн-проектах по продаже рекламы выполняет функции по планированию, руководству командой и развитию клиентской базы, а также организует работу с CRM и аналитикой для достижения целей продаж.

Вам предстоит выстроить стратегию продаж, обучать сотрудников, развивать повторные продажи и поддерживать активную коммуникацию с клиентами; полностью удалённая работа. Оклад 100 000 ₽/мес + бонусы по KPI.

Qualifications

• Опыт управления отделом продаж от 1 года.
• Успешный опыт личных B2B-продаж и подтверждённые результаты в цифрах.
• Умение продавать через переписку, составлять убедительные сообщения и обучать этому команду.

Responsabilités

• Формировать планы продаж, распределять задачи между менеджерами и контролировать выполнение.
• Проводить планёрки, разбирать результаты и помогать команде решать сложные рабочие ситуации.
• Распределять заявки и клиентскую базу, следить за скоростью ответов и повторными контактами.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров.
• Разрабатывать скрипты и шаблоны переписок: первые обращения, предложения рекламы, ответы на возражения и напоминания.
• Разбирать конкретные диалоги и помогать менеджерам формулировать ответы клиентам, чтобы продвигать общение к сделке.
• Организовывать рассылки новым рекламодателям: определять аудиторию, помогать собирать базу, готовить тексты и оценивать отклик.
• Возвращать старых клиентов: находить поводы для повторного обращения, готовить предложения и контролировать работу с неактивной базой.
• Развивать повторные продажи, сотрудничество с рекламными агентствами и увеличивать средний чек.
• Подключаться к ключевым клиентам и помогать закрывать сложные сделки.
• Совместно с командой разрабатывать рекламные пакеты и партнёрские предложения.
• Контролировать ведение CRM, анализировать воронку, конверсию и результаты менеджеров.
• Готовить прогноз продаж и отчётность, находить причины невыполнения плана и устранять их.
• Предлагать систему KPI и мотивации, повышать результативность сотрудников.

Connaissances

Управление отделом продаж

B2B продажи

Коммуникации через переписку

CRM и аналитика

Самостоятельность

Outils

CRM

Description du poste

Описание:

В онлайн-проекты, которые занимаются продажей рекламы, требуется РОП для управления командой, выполнения плана продаж и развития клиентской базы.

Задачи:

• Формировать планы продаж, распределять задачи между менеджерами и контролировать выполнение.
• Проводить планёрки, разбирать результаты и помогать команде решать сложные рабочие ситуации.
• Распределять заявки и клиентскую базу, следить за скоростью ответов и повторными контактами.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров.
• Разрабатывать скрипты и шаблоны переписок: первые обращения, предложения рекламы, ответы на возражения и напоминания.
• Разбирать конкретные диалоги и помогать менеджерам формулировать ответы клиентам, чтобы продвигать общение к сделке.
• Организовывать рассылки новым рекламодателям: определять аудиторию, помогать собирать базу, готовить тексты и оценивать отклик.
• Возвращать старых клиентов: находить поводы для повторного обращения, готовить предложения и контролировать работу с неактивной базой.
• Развивать повторные продажи, сотрудничество с рекламными агентствами и увеличивать средний чек.
• Подключаться к ключевым клиентам и помогать закрывать сложные сделки.
• Совместно с командой разрабатывать рекламные пакеты и партнёрские предложения.
• Контролировать ведение CRM, анализировать воронку, конверсию и результаты менеджеров.
• Готовить прогноз продаж и отчётность, находить причины невыполнения плана и устранять их.
• Предлагать систему KPI и мотивации, повышать результативность сотрудников.

Требования:

• Опыт управления отделом или группой продаж от 1 года.
• Успешный опыт личных B2B-продаж и подтверждённые результаты в цифрах.
• Умение продавать через переписку, составлять убедительные сообщения и обучать этому команду.
• Опыт работы с новыми клиентами и возвращения неактивных.
• Уверенная работа с CRM, таблицами и аналитикой.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Будет плюсом: Опыт продажи рекламы, digital или с Telegram-проектами будет преимуществом

Условия:

• Полностью удалённая работа.
• Продажи через переписку, без звонков клиентам.
• Оклад 100 000 ₽ в месяц + бонусы за выполнение KPI, потолка нет Возможность влиять на процессы и развитие отдела продаж.