руководитель отдела продаж для сетей

Чугунова Ирина Валерьевна; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Не указано занимается развитием собственного бренда и выходом в сетевые магазины. В обязанности входит анализ конкурентов, подготовка коммерческих предложений под форматы ритейлеров и выход на ключевых клиентов.

Задачи включают согласование условий поставки, формирование промо-материалов и бюджета, построение цепочки поставок и разработку годового промо-календаря. Также ожидается управление командой продаж и синхронизация планов с производством.

Qualifications

• Опыт работы в FMCG и с сетевыми магазинами.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР и категорийными менеджерами сетей.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Синхронизация плана продаж и производства.

Responsibilities

• Разработка коммерческого предложения под формат каждого ритейлера: ценообразование, маржинальность, скидочные матрицы, промо-бюджеты, адаптация SKU под сети.
• Выход на KAM сетей, проведение презентаций бренда и условий поставки.
• Контроль условий поставки, логистических квантов, маркетинговых условий (выкладка, промо, листинг) и контрактов до первых отгрузок.
• Построение цепочки поставок через РЦ сетей или дистрибьюторов.
• Разработка и реализация годового промо-календаря, контроль выкладки и представленности товара.
• Анализ продаж и оборачиваемости для своевременной ротации позиций и введения новинок.

Skills

FMCG experience

Negotiation

Team leadership

Sales planning

Retail channel management

Job description

Описание:

Для развития собственного бренда производственной компании и выхода в сетевые магазины приглашаем руководителя отдела продаж:

Задачи:

Анализ конкурентной среды и требований целевых сетей (ФУД/НОН-ФУД, федеральные/региональные). Формирование коммерческого предложения под формат каждого ритейлера: определение ценовой политики, расчет маржинальности, скидочных матриц и промо-бюджетов, а также адаптация SKU под требования сетей. Выход на KAM сетей, проведение презентаций бренда и коммерческих условий. Согласование условий поставки, штрафных санкций, логистических квантов, маркетинговых условий (выкладка, промо, листинг) и проведение контрактов до этапа первых отгрузок. Построение цепочки поставок (напрямую в РЦ сетей или через дистрибьюторов) Разработка и реализация годового промо-календаря, контроль выкладки и представленности товара. Анализ регулярных продаж, ротации товара по SKU и оборачиваемости для своевременной ротации слабых позиций и ввода новинок.

Требования:

Опыт работы в FMCG и с сетевыми магазинами; Опыт ведения переговоров с ЛПР и категорийными менеджерами сетей; Управление командой менеджеров по продажам; Синхронизация плана продаж и производства

Условия:

Удаленная занятость с возможностью посещения офиса; Рабочий график 5/2, суббота, воскресенье- выходные дни; Трудоустройство; Заработная плата обсуждается на собеседовании (оклад и процент с продаж)