РОП-хантер в B2B-продажах

СпецПоддон; United States; Remote; USD 90,000 - 160,000; Full time

Job summary

«Спецподдон» — компания в сфере производства и продажи деревянных поддонов. Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж, который будет совмещать практику и руководство: 70% времени посвящено активному поиску клиентов и развитию продаж, 30% — формированию процессов и управлению командой.

Вы будете находить лиц, принимающих решения, выходить на руководителей закупок и собственников, работать с холодной базой, проводить переговоры и доводить сделки до заключения договоров.

Qualifications

• Наличие опыта руководителя отдела продаж с подтверждёнными результатами.
• Умение находить и привлекать новых клиентов через различные каналы.
• Умение работать с длительным циклом сделки и заключать договора.

Responsibilities

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (производственные предприятия, склады, логистические компании, дистрибьюторы).
• Выход на лиц, принимающих решения, руководителей закупок и собственников.
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и доведение договоров до подписания.
• Формирование клиентской базы и построение долгосрочных отношений.
• Развитие продаж существующим клиентам и поиск дополнительных возможностей.
• Разработка стратегии привлечения клиентов и плана продаж.

Skills

B2B продажи

холодные продажи

переговоры с клиентами

построение воронки продаж

Job description

Описание

«Спецподдон» - компания в сфере производства и продажи деревянных поддонов. Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж с сильными навыками активных B2B-продаж, который готов не просто управлять сотрудниками, а лично привлекать новых клиентов, заключать контракты и выстраивать системные продажи компании. Нам нужен руководитель-практик: 70% времени - активный поиск клиентов и развитие продаж, 30% - построение процессов и управление командой.

Задачи

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, склады, логистические компании, дистрибьюторов, оптовые базы и другие организации, использующие деревянные поддоны.
• Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, выходить на руководителей закупок, снабжения и собственников бизнеса.
• Работать с холодной базой: звонки, письма, деловые переговоры и другие каналы привлечения.
• Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до заключения договоров.
• Формировать собственную клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Развивать продажи действующим клиентам и искать возможности для увеличения объёма заказов.
• Разработать стратегию привлечения клиентов и план развития продаж.
• Выстроить воронку продаж, систему работы с лидами и регламенты взаимодействия с клиентами.
• Определить ключевые показатели эффективности и организовать регулярную аналитику.
• Подготовить систему скриптов, коммерческих предложений и инструментов для менеджеров.
• В перспективе сформировать команду продаж: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников.
• Контролировать выполнение планов, конверсию, объём продаж и качество работы с клиентской базой.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж, РОПом-хантером или сильным B2B-менеджером с опытом построения продаж.
• Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и заключении договоров.
• Практический опыт холодных продаж и выхода на лиц, принимающих решения.
• Умение самостоятельно выстраивать работу с нуля, а не только поддерживать уже работающие процессы.
• Навыки переговоров с корпоративными клиентами и работы с длительным циклом сделки.
• Умение планировать продажи, анализировать воронку и работать с KPI.
• Самостоятельность, системность, настойчивость и ориентация на измеримый результат.
• Готовность лично участвовать в продажах и брать ответственность за развитие направления.
• Будет плюсом: Опыт продаж деревянных поддонов, паллет, упаковки или продукции для производственных и логистических компаний; Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками; Навыки запуска отдела продаж с нуля и найма первых менеджеров

Условия

• Полностью удалённый формат работы.
• Официальное трудоустройство с первого дня.
• Доход, состоящий из фиксированного оклада и процента от продаж.
• Возможность напрямую влиять на выручку компании и собственный заработок.
• Возможность выстроить отдел продаж с нуля и в дальнейшем возглавить сформированную команду.
• Пространство для инициативы: нам нужен человек, который предлагает решения и внедряет их, а не ждёт готовых инструкций.
• Прямое влияние на развитие клиентской базы и коммерческой стратегии компании.