Responsable Grands Comptes B2B Property & Asset Managers F/H

Tohmo UK; Paris (TX); On-site; USD 73,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Bureaux en centre-ville Paris 9e

Remboursement 100% des transports en t

Carte Swile

Accès à la plateforme CSE Leeto

Job summary

Zeplug et ChargeGuru reforcent leur équipe commerciale en immobilier d’entreprise à Paris. Vous conduirez le développement B2B auprès des Property Managers et des networks majeurs, pour faire de Zeplug une référence en solutions de recharge.

Rattaché(e) au Team Lead Sales Immobilier d’Entreprise, vous construirez un réseau durable, gèrerez le CRM et piloterez des projets d’envergure jusqu’à la signature. Profil requis: 3–5 ans en vente B2B à cycle long dans l’immobilier ou énergie; Bac+3 à

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans en vente B2B à cycle long, idéalement en immobilier ou énergie.
• Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, ingénierie ou équivalent).
• Excellentes compétences en écoute, relation client et organisation.
• Capacité à travailler en réseau et à générer des flux récurrents.

Responsibilities

• Prospecter et cartographier les réseaux de Property Managers et Assets Managers.
• Développer la notoriété et transformer les contacts en flux d’affaires récurrents.
• Référencement, appels d’offres et pilotage du CRM, suivi des projets.
• Assurer la satisfaction client et le déploiement chez les gestionnaires.

Skills

Chasseur de comptes

Réseau et récurrence

Gestion CRM

Relations clients

Education

Bac+3 à Bac+5

Tools

CRM

Job description

Zeplug et ChargeGuru unissent leurs expertises pour accélérer la transition vers la mobilité électrique en Europe. Présents dans 8 pays et portés par plus de 400 collaborateurs, nous proposons une offre complète de recharge pour les copropriétés, les bureaux, les particuliers et les entreprises.

Votre rôle : faire de Tohmo la solution de référence pour les Property & Asset Managers

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes B2B — Property & Asset Managers pour renforcer notre équipe Sales Immobilier d’Entreprise.

Les Property Managers (gestionnaires d'actifs tertiaires pour le compte de propriétaires et d'investisseurs) sont un canal de développement stratégique pour nous : chaque agence gère des dizaines d'immeubles, et chaque immeuble représente un projet potentiel de déploiement de notre service de recharge.

Rattaché(e) directement au Team Lead Sales Immobilier, votre mission est double : développer notre notoriété auprès des grands réseaux de Property Management (CBRE, BNP Paribas Real Estate, Cushman & Wakefield…) et transformer cette notoriété en flux d'affaires récurrent, agence par agence, gestionnaire par gestionnaire.

Votre réussite se mesure simplement : le nombre d'agences actives, le nombre de contacts gestionnaires identifiés et engagés au sein de chaque agence, et le nombre de nouveaux immeubles qui nous sont confiés. L'objectif ultime : qu'à chaque demande de recharge d'une entreprise locataire ou d'un propriétaire, le gestionnaire ait le réflexe Zeplug.

Présentation des missions

1. Prospection et développement de la notoriété auprès des réseaux Property Managers, Assets Managers et Bureaux d’études (40%)

Cartographie des réseaux : identifier et cartographier les grands réseaux de Property Management et leurs agences (siège, directions régionales, agences locales), puis prioriser selon le potentiel de parc géré.

Approche multicanale : téléphone, LinkedIn, visites d'agences, événements professionnels, réseau et recommandations pour ouvrir de nouvelles agences et décrocher des rendez-vous qualifiés.

Multiplication des contacts gestionnaires : au-delà des directions, aller chercher les gestionnaires d'immeubles et assistants de gestion — ce sont eux qui reçoivent les demandes des locataires. Objectif : augmenter continuellement le nombre de contacts actifs par agence.

Notoriété et pédagogie : évangéliser sur notre offre et sur le cadre réglementaire (obligations de pré-équipement, décret tertiaire) via des présentations d'agence, petits-déjeuners, webinaires et sessions de formation des équipes de gestion.

2. Animation et développement du flux d'affaires par agence (40%)

Relation de confiance sur la durée : devenir l'interlocuteur(rice) de référence de vos agences et réseaux, avec un rythme de contacts et de visites régulier (points de suivi, revues d'activité, comités de pilotage avec les grands réseaux).

Développement du business : activer les leviers de croissance au sein de chaque réseau — nouveaux immeubles, nouvelles agences, nouvelles régions, densification du nombre de points de charge sur les immeubles déjà équipés.

Suivi de comptes : mettre en place les outils qui facilitent la vie des gestionnaires (kits de communication locataires/copropriétaires, interlocuteur dédié, reporting de parc) pour que chaque demande de recharge nous soit adressée automatiquement.

Satisfaction client : suivre la bonne exécution des déploiements et la qualité de service perçue par les gestionnaires et les occupants, condition première pour la fidélisation.

3. Référencements, appels d'offres et pilotage de l'activité (20%)

Référencement et accords cadres : porter les dossiers de référencement auprès des sièges des grands réseaux et sécuriser des accords de partenariat déployables sur l'ensemble du parc géré.

Appels d'offres et consultations : détecter les consultations pertinentes lancées par les Property Managers ou leurs clients propriétaires, décider du go / no-go avec votre Team Lead, piloter la rédaction du dossier en coordination avec les Opérations et le Juridique, puis défendre l'offre en soutenance.

Pilotage et CRM : tenir à jour votre cartographie et votre pipeline dans le CRM, suivre vos indicateurs (agences ouvertes, contacts actifs par agence, projets confiés, immeubles signés) et partager les bonnes pratiques avec l'équipe.

Profile description

Ce poste est fait pour vous si...

Tempérament de chasseur : vous aimez profondément la relation commerciale et le contact terrain. Vous nouez facilement des liens à tous les niveaux d'une organisation, vous savez créer la confiance et vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone ou de pousser la porte d'une agence pour aller chercher une nouvelle opportunité.

Logique de réseau et de récurrence : vous savez travailler un compte dans la durée, multiplier les points de contact et transformer une relation en flux d'affaires régulier

Expérience : au moins 3 à 5 ans en vente B2B à cycle long, idéalement en gestion de Grands Comptes ou d'un réseau d'apporteurs d'affaires / prescripteurs. Une expérience dans l'écosystème de l'immobilier (property management, syndics, foncières, services aux immeubles) ou de l'énergie est un excellent atout.

Formation : formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, master universitaire, ou profil technique avec une forte orientation commerciale).

Compétences recherchées :

Sens de l'écoute et capacité à qualifier finement un besoin client.

Aisance relationnelle et goût pour le contact client.

Rigueur dans la cartographie des comptes et la tenue du CRM.

Excellente organisation et capacité à mener de nombreux dossiers en parallèle.

Esprit de compétition sain et orientation vers le résultat collectif et individuel.

Ce que nous avons à vous offrir

• Des bureaux en centre-ville : Paris 9e — des espaces de travail agréables et bien situés.
• Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun.
• Carte Swile pour profiter des bonnes adresses qui nous entourent.
• Accès à la plateforme de notre CSE « Leeto » (offres culturelles, sportives…).

Les prochaines étapes

Entretien RH : échange initial pour valider la cohérence de votre parcours et votre motivation pour le poste.

Entretien Technique et Opérationnel (avec votre futur Team Lead) : évaluation de votre approche du développement d'un réseau de prescripteurs, de votre compréhension technique des sujets de recharge en immeuble et mises en situation pratiques.

Entretien avec le Directeur Commercial B2B : validation de vos compétences, de votre motivation et de l'adéquation de votre profil avec le reste de l'équipe.

Échange final : rencontres de confirmation avec notre Directrice Clients B2B, notre Directeur Général et un des co-fondateurs pour valider l'adéquation culturelle et votre compréhension des enjeux stratégiques.