Responsable Grands Comptes Centrales GSB ️ Univers des systèmes de pompage (H/F)

PEPITE; United States; Remote; USD 62,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Smartphone et ordinateur portable

Mutuelle

Prise en charge des frais de déplacem

Altération

Job summary

PEPITE recherche un commercial BtoB confirmé pour piloter le développement et la gestion des grands comptes nationaux, avec une responsabilité sur le référencement des produits auprès des grandes enseignes. Le candidat développera les relations avec les centrales d’achat, négociera les conditions et coordonnera les actions d’activation en magasin.

Des déplacements réguliers en France et un CDI cadre sont prévus.

Qualifications

• Formation de type école de commerce.
• Expérience significative en gestion de grands comptes.
• Connaissance des centrales d’achat et du négoce professionnel.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux.
• Négocier les conditions commerciales et les tarifs avec les centrales et réseaux.
• Conduire les rendez-vous et suivre les accords commerciaux.
• Analyser les résultats et les indicateurs de performance.
• Repérer de nouvelles opportunités de référencement et de gammes.
• Représenter l’entreprise lors des salons et événements.
• Veiller à l’évolution des produits et à l’activation en point de vente.
• Assurer le suivi régional des accords commerciaux.
• Préparer et conduire les visites des centrales et grands comptes.
• Préparer des plans d’action avec les sièges des réseaux.
• Anticiper les évolutions du marché et de la concurrence.
• Conduire les déplacements en France, permis B requis.

Skills

Grand comptes

Négociation

BtoB

Distribution spécialisée

Education

École de commerce

Job description

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et la gestion des grands comptes nationaux, avec une responsabilité particulière sur le référencement des produits auprès des grandes enseignes.

Votre rôle est avant tout commercial et stratégique : vous développez les relations avec les centrales d’achat, négociez les conditions commerciales et assurez le développement des marques au sein des réseaux de distribution.

Vous intervenez auprès des acteurs du négoce professionnel, notamment des distributeurs, des groupements et des réseaux nationaux, ainsi que des intégrateurs.

Une bonne connaissance des mécanismes de référencement en distribution est essentielle pour réussir sur ce poste.

Vos missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux.
• Développer les relations commerciales avec les centrales d’achat et les sièges des réseaux.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de référencement.
• Préparer et conduire les rendez-vous avec les centrales et les grands comptes.
• Négocier les conditions commerciales, les tarifs, les accords et les opérations d’activation en point de vente.
• Assurer le suivi régional des accords commerciaux avec les chefs de secteur.
• Identifier les opportunités de développement de gammes et de nouveaux produits.
• Suivre les performances commerciales par enseigne et par gamme.
• Analyser les résultats, les ventes et les indicateurs de performance.
• Effectuer une veille sur les évolutions du marché, des enseignes et de la concurrence.
• Représenter l’entreprise lors des grands événements et des salons spécialisés.

Liste non exhaustive.

Les coulisses du poste : 5 questions posées à l’employeur

Comment est l’ambiance dans l’équipe ?
« L’ambiance est dynamique et collaborative. »

Pourquoi le poste est-il ouvert ?
« Pour consolider et développer la présence des marques. »

Comment se passe l’intégration ?
« Elle comprend deux semaines de formation et un plan d’accompagnement avec la Direction. »

Quelles sont les priorités des premiers mois ?
« Visiter l’ensemble des centrales et proposer des axes de développement. »

Quelles sont les possibilités d’évolution ?
« Une évolution vers un poste de Responsable des ventes est possible. »

Issu d’une formation de type école de commerce, vous êtes un commercial BtoB confirmé, avec une expérience significative dans la gestion de grands comptes et/ou de centrales d’achat.

Vous avez une double expertise dans l’environnement de la distribution spécialisée, de type GSB, et du négoce professionnel sur des produits techniques.

Vous maîtrisez les mécanismes de référencement auprès des grandes enseignes et disposez d’une véritable culture du développement commercial à l’échelle nationale.

Une connaissance de l’univers de la piscine, du pompage, du bâtiment CVC ou du traitement de l’eau constitue un véritable atout.

Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et développer durablement les comptes qui vous sont confiés.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France. Le permis B est indispensable.
Secteur : France entière.
Pour faciliter les déplacements vers le siège de la société, vous habitez idéalement autour de l’axe Toulouse – Perpignan – Montpellier.

Ce que le client vous propose

• CDI – Statut cadre.
• Rémunération brute annuelle de 55 à 65 k€, incluant un variable équivalent à trois mois de rémunération, selon l’atteinte des objectifs.
• Véhicule de fonction confortable, 5 places.
• Potentiel d’évolution vers des fonctions managériales.
• Smartphone et ordinateur portable.
• Mutuelle.
• Prise en charge de l’ensemble des frais de déplacement.
• Environnement de travail bienveillant et stimulant.

Les étapes du recrutement

1. Préqualification téléphonique avec le cabinet PEPITE.
2. Entretien en visioconférence avec le cabinet PEPITE.
3. Entretien avec le client, en visioconférence puis en présentiel.
4. Prise de références professionnelles.
5. Vous êtes embauché !