Jefe de Ventas Enterprise - B2B SaaS AI | 100% Remoto

Fastrack; United States; Remote; USD 43,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Trabajo 100% remoto

Salario fijo 38.000–40.000 € brutos/a

Comisiones por ARR

Gastos de viaje cubiertos

Job summary

Fastrack, líder en soluciones IA y agentes de voz, busca un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para impulsar ventas en grandes cuentas. Rol 100% remoto, con salario fijo anual y variable por ARR, enfocado en cuentas Enterprise y con cartera de clientes estratégicos.

La posición reporta al CEO de la división y requiere experiencia en ventas B2B, gestión de ciclo completo y capacidad de trabajar de forma autónoma, además de disponibilidad para desplazamientos puntuales.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate/Enterprise.
• Gestión del ciclo completo de ventas en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C‑Level.
• Familiaridad con entornos de tecnología B2B, productos digitales, SaaS, IA, automatización o transformación digital.
• Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Disponibilidad para desplazamientos comerciales puntuales cuando el proyecto lo requiera.

Responsibilities

• Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise (sectores como banca, seguros, energía o servicios).
• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, presentaciones, propuestas y negociación hasta el cierre.
• Colaborar con Marketing y prospección para optimizar generación de demanda y conversión de oportunidades.
• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) usando CRM (ActiveCampaign).
• Trabajar con Producto y Operaciones para aportar feedback del mercado para mejoras.

Skills

Ventas B2B

Ciclo de ventas Enterprise

Autogestión

Orientación a resultados

Comunicación oral y escrita

Tools

ActiveCampaign

CRM

Job description

Fastrack, líder en soluciones IA y agentes de voz, busca un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para impulsar ventas en grandes cuentas. Rol 100% remoto, con salario fijo anual y variable por ARR, enfocado en cuentas Enterprise y con cartera de clientes estratégicos.

La posición reporta al CEO de la división y requiere experiencia en ventas B2B, gestión de ciclo completo y capacidad de trabajar de forma autónoma, además de disponibilidad para desplazamientos puntuales.