Representante Ventas de servicios HVAC Centroamérica

Johnson Controls, Inc.; Florida; On-site; USD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Johnson Controls en Miami lidera ventas de soluciones de HVAC, automatización y control para cuentas en Centroamérica. El rol implica desarrollar oportunidades, gestionar relaciones y cerrar contratos de servicio con clientes regionales, asegurando continuidad operativa y valor técnico.

Se busca un vendedor con experiencia, capaz de entender las necesidades del cliente, preparar propuestas alineadas y coordinar con equipos técnicos para una experiencia integral.

Qualifications

• Más de 2 años de experiencia en ventas de servicios/soluciones HVAC y automatización.
• Dominio de Excel y CRM, especialmente Salesforce.
• Inglés avanzado y capacidad de comunicarte en español.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar oportunidades de venta de servicios de HVAC, automatización y control para cuentas asignadas en Centroamérica.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales.
• Identificar oportunidades de mantenimiento, mejoras, ampliaciones y contratos de servicio para sistemas de HVAC y control.
• Realizar seguimiento a prospectos, cuentas activas y cotizaciones para avanzar oportunidades hasta su cierre.
• Preparar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos del cliente y los alcances técnicos del servicio.
• Coordinar con equipos internos y técnicos para asegurar una experiencia de atención fluida y consistente.
• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y apoyar la resolución de dudas o incidencias comerciales.
• Registrar actividad comercial, avances de oportunidades y resultados de ventas de forma clara y oportuna.

Skills

Excel

Salesforce CRM

Inglés avanzado

Comunicación en inglés/español

Ventas B2B

Tools

Salesforce

Job description

Johnson Controls desarrolla soluciones de HVAC, automatización y control que ayudan a crear edificios más inteligentes, eficientes y conectados. En este rol, atenderás cuentas de Centroamérica desde Miami, impulsando oportunidades comerciales de servicios y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes regionales.

Objetivo del puesto

Buscamos un vendedor con experiencia en soluciones de HVAC, automatización y control, enfocado en el desarrollo de cuentas, la identificación de oportunidades de servicio y el cierre de negocios. Serás responsable de gestionar relaciones comerciales en la región de Centroamérica, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones que aporten continuidad operativa, valor técnico y confianza comercial.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar oportunidades de venta de servicios de HVAC, automatización y control para cuentas asignadas en Centroamérica.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales.
• Identificar oportunidades de mantenimiento, mejoras, ampliaciones y contratos de servicio para sistemas de HVAC y control.
• Realizar seguimiento a prospectos, cuentas activas y cotizaciones para avanzar oportunidades hasta su cierre.
• Preparar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos del cliente y los alcances técnicos del servicio.
• Coordinar con equipos internos y técnicos para asegurar una experiencia de atención fluida y consistente.
• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y apoyar la resolución de dudas o incidencias comerciales.
• Registrar actividad comercial, avances de oportunidades y resultados de ventas de forma clara y oportuna.

• Asumirás cada cuenta con responsabilidad, seguimiento constante e integridad en todo el proceso comercial.
• Te mantendrás cerca del cliente para entender sus prioridades reales y enfocar la oferta en lo que más valor genera.
• Trabajarás con disciplina comercial, revisando oportunidades, ajustando tu estrategia y mejorando cada propuesta con base en los resultados.
• Colaborarás de forma cercana con equipos técnicos e internos para avanzar como un solo equipo y eliminar obstáculos para el cliente.
• Comunicarás con claridad los alcances, beneficios y siguientes pasos, cuidando una relación profesional y de confianza.

Requerimientos

• Más de 2 años de experiencia en ventas de servicios de HVAC, automatización y control.
• Tener permiso de trabajo en Miami
• Dominio de Excel y CRM como sales forcé.
• Ingles avanzado
• Enfoque en solución de problemas, trabajo en equipo y buena comunicación en ingles y español.
• Residencia en Miami.
• Experiencia atendiendo o desarrollando cuentas regionales, idealmente en Centroamérica.
• Capacidad para gestionar oportunidades comerciales, cotizaciones y seguimiento de ventas.
• Habilidad para construir relaciones con clientes y comunicar propuestas de valor de forma clara y profesional.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades de la cartera de clientes.
• Dominio del español y capacidad para comunicarte en inglés en un entorno comercial.

• Experiencia adicional en cuentas corporativas, industriales o comerciales.
• Conocimiento de contratos de servicio, renovaciones, mantenimiento preventivo o soluciones de automatización de edificios.
• Experiencia trabajando con equipos técnicos o de servicio para dar seguimiento a oportunidades complejas.

Te unirás a una organización global con una fuerte orientación al cliente, al trabajo colaborativo y al desarrollo profesional. En Johnson Controls valoramos la experiencia comercial, el aprendizaje continuo y la capacidad de generar impacto en soluciones que apoyan la operación de nuestros clientes.