Remote Head of Retention / CRM (m/w/d)

Join; United States; A distancia; USD 104.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Turnover Recruitment GmbH sucht eine Lead/Head of Retention für eine etablierte D2C Brand. Die Position verantwortet Retention als eigenständigen Wachstumstreiber, führt das CRM-Team und entwickelt gemeinsam mit einem crossfunktionalen Team den Customer Lifetime Value weiter.

Die Rolle erfordert mehrjährige Erfahrung in CRM/Lifecycle Marketing, Führungsverantwortung und ein tiefes Verständnis von CLV, Retention und Churn.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung in CRM, Retention oder Lifecycle Marketing.

Responsabilidades

• Verantwortung für CRM- und Retention-Strategie entlang des gesamten Customer Lifecycles.
• Steuerung zentraler KPIs wie CLV, Wiederkaufrate, Retention, Churn und Bestandsumsatz.
• Analyse von Kohorten und Kundenverhalten und Ableitung von Wachstumsinitiativen.
• Entwicklung automatisierter Customer Journeys über E-Mail, SMS, WhatsApp und weitere Kanäle.
• Priorisierung von Initiativen mit Produkt, CRO und Performance Marketing.

Conocimientos

CRM

Retention

Lifecycle Marketing

Team Leadership

CLV & Churn

Descripción del empleo

Turnover besetzt aktuell eine Lead/Head of Retention Position für eine etablierte D2C Brand.

Das Unternehmen erzielt über 100 Mio. € Jahresumsatz und sucht eine Person, die Retention als eigenständigen Wachstumstreiber verantwortet, das CRM Team führt und gemeinsam mit einem crossfunktionalen Team den Customer Lifetime Value weiterentwickelt.

100 % remote innerhalb Deutschlands.

Aufgaben

• Du verantwortest die CRM und Retention Strategie entlang des gesamten Customer Lifecycles, vom Onboarding bis zur Reaktivierung.
• Du steuerst zentrale Business KPIs wie Customer Lifetime Value, Wiederkaufrate, Retention, Churn und Bestandskundenumsatz.
• Du analysierst Kohorten und Kundenverhalten und übersetzt die Erkenntnisse in konkrete Wachstumsinitiativen.
• Du entwickelst automatisierte Customer Journeys über E-Mail, SMS, WhatsApp und weitere relevante Kanäle weiter.
• Du priorisierst gemeinsam mit Product, CRO und Performance Marketing die Initiativen mit dem größten Kunden und Business Impact.

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung in CRM, Retention oder Lifecycle Marketing, idealerweise in einem D2C, Subscription oder Consumer Umfeld.
• Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung eines Teams.
• Ein tiefes Verständnis von CLV, Retention, Churn, Wiederkaufraten, Kohorten und LTV.
• Strategisches Denken, echte Hands on Mentalität und den Wunsch, Verantwortung nicht nur zu verwalten, sondern Dinge sichtbar voranzubringen.
• Deutsch auf C1 oder C2 Niveau, gutes Englisch und einen Wohnsitz in Deutschland.