OEM Sales Executive

Thermofisher; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Thermo Fisher Scientific ищет старшего специалиста по OEM-продажам для расширения партнерских отношений в областях Life Sciences, Diagnostics и Lab Automation. Ваша работа будет включать разработку стратегий продаж, ведение переговоров и обеспечение выполнения договоров.

Необходим опыт 5+ лет в OEM продажах, знание молекулярных технологий и регуляторных требований. Готовность к командировкам 40–50% и владение английским языком приветствуется.

Qualifications

• Требование Masters Degree плюс 5 лет опыта OEM продаж или бизнес-развития в сферах life sciences, diagnostics или лабораторной автоматизации
• Предпочитаемое образование: Life Sciences, Chemistry, Biochemistry, Molecular Biology, Engineering или смежная область
• Понимание молекулярных технологий, иммунодиагностики и рабочих процессов лабораторной автоматизации
• Опыт переговоров по крупным сделкам и закрытию крупных коммерческих соглашений
• Опыт управления стратегическими счетами и развития долгосрочных партнерских отношений
• Опыт работы с CRM, особенно Salesforce
• Навыки проектного управления и кросс-функционального лидерства
• Отличные навыки презентации и коммуникации
• Финансовая грамотность и умение обосновывать бизнес-кейсы
• Готовность к командировкам 40-50%
• Действующее водительское удостоверение и паспорт
• Опыт с регуляторными требованиями в IVD/фармацевтике
• Умение работать независимо и ориентироваться в матричной организации
• Переговоры и решение проблем
• Владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Знание нескольких языков приветствуется для международных позиций

Responsibilities

• Разрабатывать и реализовывать стратегические инициативы продаж OEM и развитие партнерских отношений
• Строить долгосрочные отношения с OEM-партнерами в сферах бионаук, диагностики и лабораторной автоматизации
• Работать с кросс-функциональными командами для выявления новых возможностей
• Вести переговоры и заключать сложные коммерческие соглашения
• Обеспечивать выполнение обязательств партнеров и рост бизнеса

Skills

CRM systems

Salesforce

Microsoft Office

presentation skills

negotiations

Education

Master's Degree

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Описание:

Work Schedule Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions Office, Various outside weather conditions

Задачи:

As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world’s toughest challenges, like protecting the environment, making sure our food is safe or helping find cures for cancer.

DESCRIPTION:

Join our team as a Sr OEM Sales Representative at Thermo Fisher Scientific, where you'll contribute to expanding our partnerships and business growth. You'll develop and execute strategic sales initiatives, focusing on building long-term relationships with OEM partners in the life sciences, diagnostics, and laboratory automation markets. Working closely with cross-functional teams, you'll identify new business opportunities, negotiate complex commercial agreements, and ensure successful execution of partner commitments. This role combines strategic business development and technical sales, allowing you to leverage both your scientific knowledge and commercial expertise to make a meaningful impact on global healthcare and research.

Требования:

• Masters Degree plus 5 years of proven OEM sales or business development experience in life sciences, diagnostics, or laboratory automation
• Preferred Fields of Study: Life Sciences, Chemistry, Biochemistry, Molecular Biology, Engineering, or related field
• Understanding of molecular technologies, immunodiagnostics, and laboratory automation workflows
• Track record of complex deal negotiation and closing large commercial agreements
• Experience managing and developing strategic accounts and developing long-term partner relationships
• Proficiency with CRM systems, particularly Salesforce
• Project management and cross-functional team leadership abilities
• Excellent presentation and communication skills, both written and verbal
• Financial acumen and business case development capabilities
• Ability to travel 40-50% for customer visits, trade shows, and internal meetings
• Valid driver's license and passport required
• Experience with regulatory requirements in IVD/pharma industries preferred
• Ability to work independently and navigate matrix organizations effectively
• Negotiation and problem-solving skills
• Proficiency with Microsoft Office suite (Word, Excel, PowerPoint)
• Multilingual capabilities preferred for international positions