Менеджер проектных продаж IT продуктов

Первый Бит; United States; Hybrid; USD 15,000 - 22,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС

Скидки от партнёров

1000+ курсов

Помощь руководителя в развитии

Клубы по интересам

Job summary

Первый Бит ищет специалиста по активным B2B продажам для привлечения клиентов в сегменте корпоративного онлайн-решения. Вы будете выявлять потребности, проводить презентации и демонстрации продукта совместно с командой проекта, а также подготавливать КП и расчёты стоимости проектов.

Требуется опыт от 1 года в холодных B2B-продажах, умение находить клиентов и работать с долгими циклами продаж. Офис, гибрид или удалёнка, официальное трудоуоруждение и конкурентные условия.

Qualifications

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.
• Понимание логики B2B-продаж и основ управления проектами.
• Умение выявлять потребности клиента и презентовать решения.

Responsibilities

• Поиск и привлечение новых клиентов в B2B сегменте и анализ потребностей компаний.
• Холодные и тёплые звонки, первичный контакт с ЛПР, назначение встреч и демонстраций.
• Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости проектов.

Skills

B2B продажи

Холодные звонки

Навыки продаж

Презентации

Job description

Задачи:

Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, выявление потребностей компаний и формирование предложений по автоматизации. Холодные и тёплые звонки, первичный контакт с ЛПР, назначение встреч и демонстраций. Изучение бизнес-процессов заказчика, поиск «болей» и задач, которые можно решить с помощью IT-продукта Организация и проведение презентаций и демо продукта совместно с проектной командой. Подготовка КП и расчёт стоимости проектов.

Требования:

Обязателен опыт активных (холодных) B2B-продаж от 1 года. Понимание логики B2B-продаж и основ управления проектами. Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат. Готовность к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов под проекты. Понимание специфики длительных циклов продаж. Умение выявлять потребности клиента и презентовать сложные решения. Грамотная речь (устная и письменная), структурное мышление. Будет плюсом: Опыт продаж IT-продуктов или услуг

Условия:

проекты для крупных заказчиков, сложные и интересные задачи. наставник на старте, бесплатный доступ к 1000+ курсам, помощь руководителя в составлении индивидуального плана развития. ДМС, скидки от партнёров, мероприятия для сотрудников и их семей, клубы по интересам. вплоть до ведущего специалиста или руководителя проекта. работа с длительными проектными сделками от 6 месяцев, переговоры с ЛПР и CEO крупных компаний, участие в реализации проектов. возможность автоматизировать бизнес-процессы под конкретный сегмент клиента или создавать кастомную разработку — без привязки к одному продукту. офис, гибрид или полная удалёнка. 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК. официальное трудоустройство по ТК РФ. оклад + ежем.KPI + % с продаж