Менеджер по развитию партнёрской сети

Умный Сервис; United States; Remote; USD 62.000 - 103.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Гибкий график

Удалённая работа

ДМС

Zusammenfassung

Умный Сервис — экосистема SEO‑ и AI‑продуктов, предлагающая B2B SaaS‑платформу для автоматизации SEO. Мы ищем Менеджера по развитию партнёрской сети (Partner Development Manager) для расширения партнёрств и роста выручки.

Задачи включают поиск партнёров, переговоры на ЛПР, развитие сетей, создание совместных акций и мониторинг конверсий. Важны опыт в SaaS, аналитика и ответственность за KPI.

Qualifikationen

• Опыт развития партнёрской сети от 3 лет, желательно 5+ лет.
• Практический опыт поиска, привлечения и развития партнёров с подтверждёнными коммерческими результатами.
• Опыт работы с B2B SaaS-продуктами и понимание digital‑продаж.
• Умение работать с предпринимателями и лицами, принимающими решения.
• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и рост выручки.
• Знание маркетинговых каналов, конверсий и экономики каналов.

Aufgaben

• Самостоятельно находить потенциальных партнёров и выходить на ЛПР.
• Проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве.
• Развивать партнёрские каналы, отслеживать регистрации и оплаты.
• Выстраивать системную работу с партнёрами и эффективную коммуникацию.
• Анализировать результаты каналов и считать экономику партнерств.
• Организовывать совместные мероприятия и рассылки для привлечения клиентов.

Kenntnisse

Партнерский менеджмент

B2B SaaS

Переговоры

Аналитика

Excel

CRM-системы

AI-инструменты

Tools

CRM-системы

AI-инструменты

Jobbeschreibung

Описание: Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital, автоматизировать SEO-продвижение и использовать современные технологии для привлечения клиентов. Сейчас в один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформу для автоматизации SEO-продвижения — мы ищем Менеджера по развитию партнёрской сети (Partner Development Manager).

Задачи:

самостоятельно находить потенциальных партнёров, выходить на ЛПР, проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве; выстраивать системную работу с новыми и действующими партнёрами, поддерживать долгосрочные отношения и увеличивать их коммерческую результативность; привлекать новых рефералов, совершенствовать механики рекомендаций и создавать условия для регулярного привлечения клиентов через партнёров; организовывать партнёрские рассылки, специальные предложения, совместные кампании и другие активности, направленные на привлечение новых пользователей; сегментировать партнёров, находить точки роста, предлагать дополнительные механики взаимодействия и стимулировать повторные рекомендации; сопровождать партнёров от первого контакта до запуска сотрудничества, отслеживать регистрации, конверсии и оплаты; совместно разрабатывать активности, согласовывать предложения и обеспечивать качественную передачу потенциальных клиентов в продажи; анализировать результаты партнёрских каналов, оценивать конверсии, количество привлечённых клиентов и выручку; тестировать форматы партнёрств, механики привлечения и способы повышения эффективности существующей сети; вести отчётность, фиксировать договорённости, контролировать выполнение совместных планов и формировать прозрачную систему работы с партнёрами.

Требования:

• Опыт развития партнёрской сети от 3 лет, в идеале — от 5 лет;
• Практический опыт поиска, привлечения и развития партнёров с подтверждёнными коммерческими результатами;
• Опыт работы с B2B SaaS-продуктами и понимание специфики продажи цифровых сервисов;
• Опыт взаимодействия с целевой аудиторией предпринимателей, собственников бизнеса и лиц, принимающих решения;
• Умение самостоятельно выстраивать партнёрские отношения: от первого контакта и переговоров до запуска сотрудничества и получения результата;
• Понимание того, как партнёрские и реферальные каналы влияют на регистрации, продажи и выручку компании;
• Сильные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, аргументировать предложения и находить взаимную выгоду;
• Коммерческое мышление и ориентация на финансовый результат: умение оценивать свою работу не только количеством контактов и договорённостей, но и привлечёнными клиентами и оплатами;
• Аналитическое мышление, умение работать с показателями эффективности и находить точки роста;
• Уверенная работа с Excel / Google Sheets и инструментами аналитики;
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность и системный подход к работе. Будет плюсом: Опыт развития партнёрских программ в SaaS, MarTech, AdTech, SEO, digital-сервисах или FinTech; Опыт работы в компаниях, близких по бизнес-модели к MPSTATS, Roistat, eLama, Точка Банку, MarketGuru; Наличие собственной сети профессиональных контактов и потенциальных B2B-партнёров; Опыт запуска партнёрских и реферальных программ с нуля или масштабирования существующих; Понимание маркетинговых воронок, конверсий и экономики каналов привлечения; Опыт организации совместных вебинаров, рассылок, промокампаний и других партнёрских активностей; Практический опыт работы с AI-инструментами, ChatGPT, Claude и другими нейросетями для автоматизации и повышения эффективности работы; Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления партнёрской воронкой; Понимание специфики SEO‑продвижения, digital‑маркетинга и потребностей предпринимателей

Условия:

• Полностью удалённая работа — возможность работать из любой комфортной локации с ориентиром на московский часовой пояс (допустимая разница — до +4 часов);
• Прозрачная система мотивации: на старте фиксированный доход, в дальнейшем — фиксированная часть + KPI, привязанные к результатам вашей работы;
• Сильный и востребованный B2B SaaS-продукт — вы будете развивать партнёрства вокруг действующего сервиса с понятной ценностью для бизнеса, а не выводить на рынок продукт с нуля;
• Стабильная компания с опытом более 5 лет — мы уже прошли этап становления и продолжаем активно развивать продукты и новые направления;
• Реальное влияние на бизнес — возможность самостоятельно развивать партнёрский канал, запускать новые механики привлечения и напрямую влиять на рост клиентской базы и выручки;
• Свобода в принятии решений — мы ценим инициативность, открыты к новым идеям и готовы поддерживать гипотезы, которые помогают бизнесу расти;
• Сильная команда единомышленников — рядом специалисты из маркетинга, продаж, SEO и AI, с которыми можно обмениваться опытом, идеями и вместе находить нестандартные решения;
• Нетворкинг и живое общение даже на удалёнке — у нас есть Random Coffee, неформальные встречи, корпоративные мероприятия и возможность знакомиться с коллегами из разных команд и городов;
• Возможность профессионального роста — развитие экспертизы в B2B SaaS, партнёрском маркетинге и масштабировании коммерческих каналов вместе с продуктом;
• Современные технологии и AI-инструменты — возможность использовать нейросети, автоматизацию и аналитику для повышения эффективности работы;
• Забота о здоровье и благополучии — ДМС с доступом к клиникам и телемедицине, а также сервис психологической поддержки «Ясно».